Hedef ROAS mı, Hedef EBM mi? Veri Hacminize Göre Teklif Stratejisi

Hangi Google Ads teklif stratejisini seçmeliyim?

Kampanyanızın son 30 gündeki dönüşüm sayısına ve satışlarınızın tutarının ne kadar değiştiğine bakarak seçin. Ürün kategorisi, sektör ya da rakibin ne kullandığı ikinci planda kalır. Akıllı Teklif ancak beslendiği veri kadar isabetli çalışır. Az veriyle sıkı bir hedef koymak, sistemi tahmin yürütmeye zorlar ve genellikle gösterimlerin kesilmesiyle sonuçlanır.

E-ticarette dört strateji öne çıkar:

• Dönüşümleri artırma (maksimum dönüşüm): Bütçeyi harcayarak olabildiğince çok dönüşüm toplar ve siparişlerin tutarına bakmaz.
• Dönüşüm değerini artırma (maksimum dönüşüm değeri): Bütçe içinde toplam satış değerini, yani cironuzu en yüksek seviyeye çıkarmaya çalışır. Hedef ROAS girilmediğinde ortalama günlük bütçenin tamamını harcamaya çalışır.
• Hedef EBM: Belirlediğiniz ortalama dönüşüm başına maliyete yakın kalarak dönüşüm sayısını artırır.
• Hedef ROAS: Harcadığınız her lira için belirlediğiniz ortalama dönüşüm değerini hedefler.

ROAS'ın ne olduğunu ve nasıl hesaplandığını bu yazıda tekrar anlatmıyoruz. Temel kavramlara ROAS nedir rehberimizden bakabilirsiniz. Burada odak noktamız hangi stratejiye ne zaman geçileceği ve hedefin nasıl yönetileceği.

Hangi veri hacminde hangi stratejiyi kullanmalı?

Kural basit: veri az olduğunda hedef koymayın, veri biriktikçe hedefi sıkılaştırın. Google'ın yardım sayfalarındaki alt sınırlar, bu geçişin hangi noktalarda yapılacağını da gösteriyor.

Bu sınırları dört aşamalı bir modele dönüştürdük. Aşamalar bizim önerimizdir. Eşik değerler ise Google'ın yardım sayfalarından alınmıştır.

İki not ekleyelim. Birincisi, 15 dönüşüm sınırı dönüşüm izleme düzeyinde sayılıyor. Yani yeni açtığınız bir kampanya, hesaptaki genel geçmişten yararlanabilir. İkincisi, Google Hedef EBM'nin dönüşüm geçmişi olmadan da başlatılabileceğini söylüyor. Yine de hedefin tutturulup tutturulmadığını değerlendirmek için en az 30 dönüşüm içeren son 30 günlük veriye bakmanızı öneriyor. Diğer kampanya türlerinin eşikleri farklıdır: örneğin Demand Gen'de Hedef ROAS için son 35 günde en az 50 dönüşüm gerekiyor.

Hedef ROAS mı, Hedef EBM mi: fark ne?

Hedef ROAS siparişin tutarına göre teklif verir, Hedef EBM ise her dönüşümü eşit sayar. Bu nedenle 150 TL'lik aksesuar ile 9.000 TL'lik ürünü aynı kampanyada satan bir mağaza için ikisi arasında büyük fark oluşur.

Pratik bir karar kuralı: son 90 günün siparişlerinde en pahalı sepetlerin tutarı en ucuzların birkaç katıysa Hedef ROAS'a yönelin. Sepetler dar bir bantta toplanıyorsa Hedef EBM daha az oynaklıkla aynı sonucu verir.

Hedef ROAS kaç olmalı? İlk hedefi geçmiş veriden nasıl belirlersiniz?

İlk hedef, son 30 günde gerçekleşen ROAS'a eşit ya da biraz altında olmalıdır. Nihai hedefi ise kârlılık sınırınız belirler. Google, strateji oluştururken yakın dönemdeki performansınıza dayanan bir hedef önerir. Hedef EBM'de önerilen değer, son 30 günün dönüşüm gecikmelerine göre düzeltilmiş ortalama EBM'sidir. Bu öneriyi başlangıç noktası olarak alın ve kendi kârlılık hesabınızla karşılaştırın.

1. Gerçekleşeni ölçün Son 30 günün harcamasını ve dönüşüm değerini alın. Örnek: 60.000 TL harcama, 300.000 TL dönüşüm değeri, yani %500 ROAS.
2. Tabanı bulun Brüt marjınız %40 ise başa baş ROAS 1 ÷ 0,40 = %250 olur. Bu değerin altındaki her hedef zarar demektir. Hesabı başa baş ROAS hesaplayıcısıyla yapabilirsiniz.
3. Başlangıcı koyun İlk hedefi %450-500 aralığına koyun, yani gerçekleşen değerin biraz altına. Böylece sistem mevcut trafiği korurken öğrenebilir.
4. Bekleyin ve ölçün Karar vermeden önce Google'ın önerdiği gibi 1-2 tam dönüşüm döngüsü bekleyin. Siparişlerin çoğu tıklamadan sonraki 5 gün içinde geliyorsa bu en az 5-10 gün demektir. Değerlendirmeye son günleri katmayın, gecikmeli dönüşümler henüz gelmemiş olabilir.
5. Kademeli sıkılaştırın Hacim yeterliyse ve kârlılık hedefi daha yüksekse hedefi küçük adımlarla artırın.

Hedef ROAS'ta Google, günlük harcamanın ortalama günlük bütçenin 2 katına kadar çıkabileceğini göze almanızı da öneriyor. Aylık toplam bütçeyi aşmaz ama gün gün dalgalanma normaldir.

Teklif stratejisi ne zaman ve ne kadar değiştirilir?

Öğrenme süreci bitmeden ve en az bir dönüşüm döngüsü dolmadan hedefe dokunmayın. Değiştirdiğinizde de küçük adımlar atın. Google'a göre yeni bir strateji, bir ayar değişikliği ya da stratejiye kampanya, reklam grubu veya anahtar kelime eklenip çıkarılması "Öğreniyor" durumunu tetikler. Google'a göre stratejinin yeni hedefe kalibre olması genellikle birkaç (çoğunlukla 1-2) dönüşüm döngüsü sürer, dönüşüm verisi boldsa daha kısa olabilir. Algoritma "Öğreniyor" etiketi kalktıktan sonra da öğrenmeye devam eder.

Google, hedefi yüzde kaç değiştirmeniz gerektiği konusunda resmi bir oran vermiyor. Bizim uyguladığımız kural şöyle:

• Hedefi tek seferde yaklaşık %10-15'ten fazla oynatmayın. Örnek: %500'den %550'ye, sonra ölçüp %600'e çıkın.
• İki değişiklik arasında en az bir tam dönüşüm döngüsü bekleyin. Siparişlerin çoğu tıklamadan 3 gün sonra geliyorsa, 3 günlük veriyle karar vermeyin.
• Hedef, bütçe ve kampanya yapısını aynı hafta içinde birlikte değiştirmeyin. Hangi değişikliğin sonucu etkilediğini göremezsiniz.
• Büyük değişiklikleri denemeye çevirin. Hedef EBM veya Hedef ROAS ayarında "Deneme olarak kaydet" seçeneği, yeni hedefi eskisiyle yan yana test eder.
• "Öğreniyor" durumu iki haftadan uzun sürüyorsa önce dönüşüm izlemeyi kontrol edin. Sorun çoğu zaman teklifte değil, eksik ya da çift sayılan dönüşümlerdedir.

Stratejiyi tamamen değiştirmek (örneğin Dönüşümleri artırma'dan Hedef ROAS'a geçmek) ancak üst aşamanın eşiği son 30 günde istikrarlı biçimde aşıldığında mantıklıdır. Sadece iyi geçen bir haftaya bakarak bu kararı vermeyin. Hesap genelinde neyin değiştiğini görmek için Google Ads optimizasyon rehberimizdeki kontrol sırasını da kullanabilirsiniz.

17 Ağustos 2026 değişikliği hedeflerinizi nasıl etkiliyor?

Bütçesi kısıtlı ve hedefe dayalı teklif kullanan kampanyalar artık gerçek performanslarına değil, yazdığınız hedefe daha yakın çalışıyor. Google 17 Ağustos 2026'dan itibaren Arama, Alışveriş, Maksimum Performans (Performance Max), Demand Gen, Görüntülü Reklam Ağı, Otel ve Seyahat kampanyalarında bu değişikliği uygulamaya başladı. Uygulama, video erişim ve video görüntüleme kampanyaları kapsam dışında.

Google'ın örneğiyle: Hedef EBM'si 10 dolar olan ama gerçekte 5 dolara dönüşüm alan bütçesi kısıtlı bir kampanya, hedef güncellenmezse 10 dolar EBM'ye yaklaşacak şekilde teklif verir. Aynı mantık Hedef ROAS'a da uygulanır. Hedefi %400 olan ama %550 ile çalışan bir kampanya, hedefe doğru daha agresif teklif vermeye başlayabilir.

Yıllardır "hedefi zaten tutturuyor, dokunmayalım" diye bırakılan eski hedefler bu değişiklikle birlikte sorun çıkarmaya başladı. Eylül 2026 itibarıyla aracın arayüz adları hesaba göre farklı görünebilir. Bütçe sınırlı uyarısı olan kampanyalardan başlayın.

Portföy teklif stratejisi ne zaman mantıklı?

Tek başına yeterli veri üretemeyen ama aynı kârlılık hedefine sahip birden fazla Arama veya Alışveriş kampanyanız varsa portföy stratejisi kullanın. Portföy stratejisi, birden fazla kampanyayı, reklam grubunu ve anahtar kelimeyi tek bir hedef altında toplar ve verilerini birleştirir. Böylece ayda 10'ar dönüşüm alan üç kampanya, sistem açısından 30 dönüşümlük tek bir havuz gibi değerlendirilir.

• Nerede: Portföy stratejileri Paylaşılan kitaplık altında saklanır ve oradan yönetilir.
• Artısı: Maksimum ve minimum TBM teklif sınırları yalnızca Arama ve Alışveriş portföy stratejilerinde kullanılabiliyor ve yalnızca Arama Ağı açık artırmalarında uygulanıyor. Google bunları Hedef ROAS için önermiyor ama TBM'ler aniden sıçrarsa bir emniyet kemeri işlevi görürler.
• Sınırı: Performance Max, otel ve seyahat kampanyalarında portföy stratejisi kullanılamıyor. PMax kendi kampanya düzeyindeki Hedef ROAS'ıyla yönetilir.
• Tuzağı: Portföye kampanya eklemek ya da çıkarmak bir "bileşim değişikliği"dir ve öğrenmeyi yeniden tetikler. Portföyü sık değiştirmeyin.

Marjları çok farklı kategorileri (örneğin %60 marjlı özel üretim ile %15 marjlı elektronik) aynı portföye koymayın. Tek hedef ikisinden birini her zaman yanlış fiyatlar.

Kampanya ve indirim dönemlerinde hedef değiştirilir mi?

Kısa ve beklenmedik ölçüde güçlü bir etkinlik için hedefi değiştirmeyin. Dönemlik ayarlama (sezonsallık ayarlaması) kullanın. Akıllı Teklif, bayram ve özel gün gibi bilinen sezonları zaten hesaba katıyor. Dönemlik ayarlama, sistemin geçmişten öğrenemeyeceği olağan dışı dönemler için tasarlanmıştır. Örneğin 3 günlük bir flaş indirimde dönüşüm oranının %50 artmasını bekliyorsanız, o 3 gün için dönüşüm oranını buna göre artıran bir ayarlama tanımlarsınız.

Ayarlamayı oluşturmak için Araçlar → Bütçeler ve teklif → Düzenlemeler yolunu izleyip üstten "Dönemsel"i seçin, "Düzenleme türü" olarak "Dönüşüm oranı"nı işaretleyin. Ayarlama; Hedef ROAS veya Hedef EBM kullanan Arama, Alışveriş ve Görüntülü Reklam kampanyalarında ve tüm stratejileriyle Performance Max'te destekleniyor. Etkinlik bitince hedefi geri çekmeniz gerekmez, ayarlama kendiliğinden sona erer.

Sonraki adımlar: bu hafta ne yapmalı?

Her kampanyanın bulunduğu aşamayı belirleyin, sonra yalnızca bir değişiklik yapın. Aşağıdaki sıra, çoğu e-ticaret hesabı için bir haftada tamamlanabilir:

• Her kampanyanın son 30 günlük dönüşüm sayısını çıkarın ve yukarıdaki tabloda hangi aşamaya düştüğünü not edin.
• Brüt marjınızdan başa baş ROAS'ı hesaplayın. Bu değerin altındaki hedefleri hemen düzeltin.
• Bütçesi kısıtlı kampanyalarda Teklif Hedefi Ayarlama aracını açın ve hedefleri gerçekleşen performansla karşılaştırın.
• Hedef değişikliklerini tarih ve önceki değerle birlikte bir kayıtta tutun. Böylece öğrenme süresini ve etkisini sonradan okuyabilirsiniz.
• Önümüzdeki 2 ay içindeki indirim günlerini takvime yazın ve gerekiyorsa dönemlik ayarlamayı önceden hazırlayın.

Google'ın raporladığı dönüşüm değeri ile mağaza panelinizdeki ciro sık sık birbirini tutmaz. Hedefi hangi gerçek ciroya göre koyduğunuzu görmek için Google Ads, GA4 ve mağaza verisini yan yana okumak gerekir. Marpany'nin reklam performansı ekranı bu karşılaştırmayı tek yerde gösterir. Hedef değişikliği önerilerini de MrPany üzerinden takip edebilirsiniz.