Türkçe
English
İspanyolca
Arapça
Rusça
ROAS Nedir? Nasıl Hesaplanır?
Sektör Ortalamaları 2026
Reklam harcamasının getirisini (ROAS) doğru hesaplayın, sektör ortalamalarıyla karşılaştırın ve AI destekli optimizasyonla ROAS değerinizi artırın.
ROAS Nedir?
ROAS (Return on Ad Spend — Reklam Harcamasının Getirisi), dijital reklamcılıkta en temel performans metriklerinden biridir. Bir reklam kampanyasına harcanan her 1 TL'nin kaç TL gelir ürettiğini gösteren bu oran, pazarlama yatırımlarının verimliliğini doğrudan ölçer. ROAS 5x ise, harcanan her 1 TL karşılığında 5 TL gelir elde edildiği anlamına gelir.
Dijital pazarlama ekiplerinin %89'u ROAS'ı birincil başarı metriği olarak kullanmaktadır. Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads ve diğer platformların tamamı ROAS verisi sunar. Ancak ROAS'ı doğru yorumlamak, sektör ortalamalarını bilmek ve bu metriği iyileştirme stratejileri geliştirmek, kampanya başarısının anahtarıdır.
ROAS Formülü ve Hesaplama
Adım Adım Hesaplama
Reklam Gelirini Belirleyin
Kampanyanızın ürettiği toplam geliri hesaplayın. Google Ads'te "Conversion Value", Meta Ads'te "Purchase Conversion Value" metriğini kullanın. Doğru atıf modeli seçmek kritiktir — son tıklama, veri odaklı veya ilk etkileşim modeli sonuçları değiştirir.
Reklam Harcamasını Belirleyin
Kampanya için platforma ödediğiniz toplam tutarı alın. Ajans komisyonu, araç aboneliği veya içerik üretim maliyeti dahil değildir — sadece platform harcaması. Birden fazla platform kullanıyorsanız her birini ayrı hesaplayın.
Bölme İşlemini Yapın
Geliri harcamaya bölün. Sonuç 1'in altındaysa zarar ediyorsunuz demektir. 1x = başa baş, 2x = harcamanın 2 katı gelir, 5x = harcamanın 5 katı gelir.
Kârlılık Analizini Yapın
ROAS tek başına kârlılığı garanti etmez. Ürün maliyeti, kargo, iade oranı ve operasyonel giderleri düşün. Brüt kâr marjınız %30 ise, ROAS'ınızın en az 3.3x olması gerekir sadece başa baş için.
Break-even ROAS = 1 ÷ Kâr Marjı. Kâr marjınız %25 ise: 1 ÷ 0.25 = 4x. Yani ROAS'ınız en az 4x olmalıdır ki reklam harcamanız zarar etmesin.
ROAS vs ROI: Fark Nedir?
Bu iki metrik sıklıkla karıştırılır ancak farklı şeyleri ölçer:
| Özellik | ROAS | ROI |
|---|---|---|
| Ne Ölçer? | Reklam harcamasına karşılık gelir | Toplam yatırıma karşılık net kâr |
| Formül | Gelir ÷ Reklam Harcaması | (Kâr - Maliyet) ÷ Maliyet × 100 |
| Dahil Olan Maliyetler | Sadece reklam platformu harcaması | Ürün, operasyon, personel, reklam dahil tümü |
| Sonuç Formatı | Katsayı (5x) veya yüzde (%500) | Yüzde (%150) |
| Kullanım Alanı | Kampanya optimizasyonu | İş stratejisi ve yatırım kararları |
| Örnek | 10K harcama → 50K gelir = 5x | 10K yatırım → 5K net kâr = %50 |
ROAS yüksek ama ROI düşük olabilir. ROAS 5x olan bir kampanyanın ürün maliyeti %70 ise, gerçek kârlılık çok düşüktür. Her iki metriği birlikte değerlendirin.
İyi Bir ROAS Değeri Nedir?
"İyi ROAS" sektöre, iş modeline ve kâr marjına göre değişir. Genel kural: 4x üzeri iyi, 6x üzeri çok iyi, 10x üzeri mükemmel kabul edilir. Ancak bu değerlendirme tamamen kâr marjınıza bağlıdır.
Sektör Bazlı ROAS Ortalamaları 2026
Türkiye ve global verilere dayanan 2026 sektör ROAS ortalamaları:
| Sektör | Ortalama ROAS | İyi ROAS | Mükemmel ROAS | Not |
|---|---|---|---|---|
| E-Ticaret (Genel) | 4x | 6x | 10x+ | Ürün çeşitliliği etkiler |
| Moda & Giyim | 3.5x | 5x | 8x+ | İade oranları yüksek (%20-40) |
| Kozmetik & Güzellik | 5x | 8x | 12x+ | Yüksek marj, tekrar satın alma |
| Gıda & İçecek | 3x | 4.5x | 7x+ | Düşük marj, yüksek hacim |
| Teknoloji & Elektronik | 5x | 7x | 12x+ | Yüksek sepet tutarı |
| Ev & Dekorasyon | 4x | 6x | 9x+ | Mevsimsel dalgalanma |
| Sağlık & Wellness | 4.5x | 7x | 10x+ | Abonelik modeli avantajı |
| Eğitim | 6x | 10x | 15x+ | Dijital ürünlerde marj yüksek |
| Otomotiv (Yedek Parça) | 4x | 6x | 8x+ | Niş hedefleme önemli |
| Turizm & Seyahat | 6x | 10x | 15x+ | Yüksek sepet, mevsimsel |
| Finans & Sigorta | 5x | 8x | 12x+ | Müşteri yaşam boyu değeri yüksek |
| B2B / SaaS | 8x | 12x | 20x+ | Uzun satış döngüsü, yüksek LTV |
Bu ortalamalar genel pazar verilerinden derlenmiştir. Gerçek ROAS değeriniz; ürün fiyatı, rekabet yoğunluğu, hedefleme kalitesi, mevsimsellik ve reklam kreatifi gibi birçok faktöre bağlıdır. Kendi sektörünüzdeki rakipleri analiz etmek daha doğru bir kıyaslama sağlar.
Platform Bazlı ROAS Karşılaştırması
Farklı reklam platformlarının 2026 Türkiye ROAS ortalamaları:
| Platform | Ort. ROAS | Ort. CPC | En İyi Sektör | Güçlü Yanı |
|---|---|---|---|---|
| Google Search | 4-8x | 2-8 ₺ | B2B, Hizmetler | Satın alma niyeti yüksek |
| Google Shopping | 5-10x | 1-4 ₺ | E-Ticaret | Ürün görseli ile tıklama |
| Google Display | 1.5-3x | 0.3-1.5 ₺ | Marka Bilinirliği | Geniş erişim, düşük maliyet |
| YouTube Ads | 2-5x | 0.5-2 ₺ | E-Ticaret, Eğitim | Video ile etkileşim |
| Meta (Facebook) | 3-6x | 0.5-3 ₺ | E-Ticaret, D2C | Detaylı hedefleme |
| Meta (Instagram) | 3-5x | 1-4 ₺ | Moda, Kozmetik | Görsel odaklı ürünler |
| TikTok Ads | 2-5x | 1-4 ₺ | Moda, Kozmetik | Genç kitle, viral potansiyel |
| Performance Max | 4-9x | Değişken | E-Ticaret | Çapraz kanal optimizasyon |
ROAS Nasıl Artırılır? 10 Strateji
Hedeflemeyi Daraltın
Geniş hedefleme ucuz tıklama getirir ama dönüşüm oranı düşer. Satın alma niyeti yüksek kitlelere odaklanın. Custom audience ve lookalike audience'ları mevcut müşteri verilerinizden oluşturun.
Negatif Anahtar Kelime Optimizasyonu
Google Ads'te arama terimi raporlarını haftalık inceleyin. İlgisiz aramaları negatif anahtar kelime olarak ekleyin. Bu, bütçenizin gerçekten ilgilenen kişilere harcanmasını sağlar. Ortalama %15-25 bütçe tasarrufu sağlar.
Reklam Metinlerini A/B Test Edin
Her reklam grubunda en az 3 farklı reklam metni test edin. Başlık, açıklama ve CTA varyasyonlarını deneyin. Kazanan metin %20-40 daha yüksek CTR ve dolayısıyla daha iyi kalite puanı sağlar.
Landing Page Optimizasyonu
Sayfa yükleme hızını 3 saniyenin altına düşürün. Mobil uyumluluğu test edin. CTA butonunu belirgin yapın. Güven unsurları (müşteri yorumları, güvenlik rozetleri) ekleyin. %1 dönüşüm artışı bile ROAS'ı ciddi artırır.
Smart Bidding Kullanın
Google Ads Target ROAS veya Target CPA stratejilerini aktifleştirin. AI, her açık artırmada gerçek zamanlı sinyal analizi yaparak en optimal teklifi belirler. En az 30 dönüşüm/ay olan kampanyalarda etkili çalışır.
Remarketing Kampanyaları Ekleyin
Sitenizi ziyaret edip satın almayan kullanıcıları yeniden hedefleyin. Remarketing ROAS'ı genellikle standart kampanyaların 2-3 katıdır. Dinamik remarketing ile kişiye özel ürün gösterun.
Ürün Feed Optimizasyonu
Shopping kampanyaları için ürün başlıklarını anahtar kelime zenginleştirin. Yüksek kaliteli görseller kullanın. Fiyat rekabetçiliğinizi kontrol edin. Custom label'lar ile kârlılığa göre bütçe dağıtımı yapın.
Zaman ve Konum Optimizasyonu
En çok dönüşüm getiren saatlerde bütçe artırın, düşük performanslı saatlerde azaltın. Coğrafi hedeflemeyi en iyi dönüşüm sağlayan bölgelere daraltın.
Ortalama Sipariş Değerini Artırın
Cross-sell ve upsell stratejileri uygulayın. Ücretsiz kargo eşiğini belirleyin. Bundle teklifler oluşturun. Aynı reklam harcamasıyla daha yüksek gelir = daha yüksek ROAS.
AI Destekli Optimizasyon Araçları Kullanın
Marpany gibi AI platformları, tüm bu optimizasyonları otomatik olarak yapar: bütçe dağılımı, hedefleme ayarları, reklam metni önerileri ve anlık ROAS takibi. Manuel optimizasyona göre ortalama %30-40 daha yüksek ROAS sağlar.
ROAS Hesaplama Hataları
AI ile ROAS Optimizasyonu
Yapay zeka, ROAS optimizasyonunda insan analistlerin ötesine geçerek milyonlarca veri noktasını saniyeler içinde analiz eder. 2026 itibarıyla AI destekli kampanyaların ortalama %30-40 daha yüksek ROAS ürettiği raporlanmaktadır.
AI'ın ROAS'a Katkıları
- Gerçek zamanlı teklif optimizasyonu: Her açık artırmada kullanıcının dönüşüm olasılığını tahmin ederek optimal teklif belirler
- Otomatik bütçe dağılımı: En yüksek ROAS potansiyeline sahip kampanyalara bütçeyi kaydırır
- Kitle segmentasyonu: Yüksek değerli müşteri segmentlerini otomatik keşfeder
- Kreatif optimizasyon: Hangi reklam görseli ve metninin en iyi performans gösterdiğini belirler
- Anomali tespiti: ROAS düşüşlerini anında tespit edip uyarı gönderir
- Tahminleme: Gelecek dönem ROAS'ını mevcut verilerden tahmin eder
Marpany, Google Ads, Meta Ads ve TikTok kampanyalarınızın ROAS'ını tek bir panelden takip etmenizi sağlar. AI motorumuz, platformlar arası bütçe optimizasyonu yaparak toplam ROAS'ınızı maksimize eder. Haftalık otomatik önerilerle kampanya performansınızı sürekli iyileştirir.
ROAS Hesaplama Aracı
Sıkça Sorulan Sorular
ROAS'ınızı AI ile Optimize Edin
Marpany, tüm reklam platformlarınızdaki ROAS'ı tek panelden takip eder ve AI ile sürekli optimize eder.
Ücretsiz Deneyin