Google Ads Reklam Fiyatları 2026: E-Ticarette TBM ve Günlük Bütçe (TL)

Google Ads reklam fiyatları nasıl belirlenir?

Google Ads'te bir fiyat listesi yoktur; her tıklamanın ücreti, arama yapıldığı anda gerçekleşen açık artırmada belirlenir. Reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğine ve hangi sırada çıkacağına Reklam Sıralaması karar verir, ödediğiniz ücret de bu sıralamaya bağlıdır.

Google'ın yardım sayfalarına göre Reklam Sıralaması tek bir sayı değil, birkaç sinyalin birleşimidir:

• Teklifiniz: bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutar (maksimum TBM).
• Reklam ve açılış sayfası kalitesi: reklamın aramayla alakası, beklenen tıklama oranı ve sayfanın kullanışlılığı. Kalite Puanı bunun özet göstergesidir.
• Öğelerin beklenen etkisi: site bağlantıları, telefon, fiyat gibi reklam öğeleri.
• Reklam Sıralaması eşikleri: bir konumda görünmek için aşılması gereken asgari kalite seviyesi.
• Bağlam: arama terimi, konum, cihaz, saat ve kullanıcıya dair sinyaller.
• Açık artırma rekabetçiliği: sizinle bir üstteki ya da alttaki reklamveren arasındaki fark.

Asıl kritik nokta ödeme kuralı: Google, gerçek TBM için reklamverenin yalnızca Reklam Sıralaması eşiklerini aşmaya ve hemen altındaki rakibin Reklam Sıralamasını geçmeye yetecek asgari tutarı ödediğini belirtir. Bu yüzden faturadaki ortalama TBM çoğu zaman maksimum teklifinizin altında kalır. Kalite yükseldikçe aynı konum için daha az ödersiniz; düşük kaliteli bir reklamı ise yüksek teklif bile tam olarak kurtaramaz.

Google reklam tıklama ücreti neden sektörden sektöre değişir?

Tıklama ücreti, o arama terimine kaç reklamverenin, hangi kârlılıkla teklif verdiğine göre şekillenir. Bir müşterinin değeri ne kadar yüksekse, rakipler o tıklama için o kadar fazla ödemeye razı olur.

E-ticarette TBM'yi yukarı iten başlıca etkenler şunlardır:

• Sepet ve müşteri ömür değeri: 5.000 TL'lik bir ürün satan mağaza, 300 TL'lik ürün satana göre tıklamaya çok daha fazla ödeyebilir.
• Arama niyeti: “fiyatı”, “satın al”, model numarası içeren aramalar alışverişe yakın olduğu için daha rekabetçidir.
• Marka ve pazaryeri rekabeti: aynı ürünü satan pazaryerleri ve büyük perakendeciler açık artırmayı ısıtır.
• Sezon: kampanya dönemlerinde (örneğin Kasım indirimleri) daha fazla reklamveren aynı aramalara girer.
• Teklif stratejisi: Hedef ROAS ya da Dönüşüm değerini artırma gibi Akıllı Teklif stratejileri, dönüşme ihtimali yüksek aramalarda teklifi otomatik yükseltir.

Bu yüzden “Google reklam tıklama ücreti kaç TL?” sorusunun tek bir cevabı yoktur. Kendi aralığınızı görmenin en hızlı yolu, Google Ads'te Araçlar menüsünden Anahtar Kelime Planlayıcı'yı açıp hedef kelimeleriniz için “Sayfanın üstü teklifi (düşük aralık)” ve “(yüksek aralık)” sütunlarına bakmaktır.

Sektörel TBM: 2026 kıyas verileri ne diyor?

Kamuya açık en kapsamlı kıyas verilerinden biri LocaliQ'nun 2026 arama reklamı raporudur; rapor, ABD merkezli LocaliQ'nun müşterilerine ait binlerce Google Ads ve Microsoft Ads kampanyasına dayanır ve rakamlar dolar cinsindendir. Türkiye'deki TL tutarlarına doğrudan çevrilmemeli, yalnızca sektörler arası farkı anlamak için kullanılmalıdır.

E-ticarete yakın sektörlerde tablo şöyle; farkı görmek için pahalı uçtaki avukatlık ve hukuk hizmetlerini de karşılaştırma amacıyla ekledik:

Google Ads ne kadar harcamalıyım? Bütçeyi hedef EBM'den hesaplayın

Doğru bütçe, “rakipler ne harcıyor?” sorusundan değil, bir siparişe ne kadar ödeyebileceğinizden çıkar. Formül basittir: günlük bütçe = hedef EBM × günlük hedef dönüşüm sayısı.

1. Başa baş noktasını bulun Sipariş başı brüt kârı (sepet ortalaması × brüt marj) hesaplayın. Reklam maliyeti bunu aşarsa her satış zarar yazar.
2. Hedef EBM'yi belirleyin Başa baş tutarının altında, size kâr bırakacak bir üst sınır seçin.
3. Karşılanabilir TBM'yi çıkarın Hedef EBM × dönüşüm oranı = ödeyebileceğiniz en yüksek ortalama TBM.
4. Günlük bütçeyi hesaplayın Hedef EBM × günde istediğiniz sipariş sayısı.
5. Anahtar Kelime Planlayıcı ile karşılaştırın Hedef kelimelerin teklif aralığı karşılanabilir TBM'nin çok üstündeyse kapsamı daraltın.

TL ile çalışılmış örnek

Aşağıdaki rakamlar varsayımsal bir mağazaya aittir; kendi değerlerinizi koyarak aynı hesabı yapın.

• Sepet ortalaması: 1.500 TL, brüt marj: %40 → sipariş başı brüt kâr 600 TL.
• Başa baş ROAS = 1.500 ÷ 600 = 2,5. Bu değerin altındaki her ROAS zarar demektir.
• Kâr payı bırakmak için hedef EBM: 450 TL (hedef ROAS ≈ 3,33).
• Sitenizin reklam trafiğindeki dönüşüm oranı %2 ise karşılanabilir ortalama TBM = 450 × 0,02 = 9 TL.
• Günde 3 sipariş hedefliyorsanız günlük bütçe = 450 × 3 = 1.350 TL; aylık yaklaşık 1.350 × 30,4 = 41.040 TL.

Dönüşüm oranı, aynı TBM'nin ne kadar pahalı olduğunu belirler. 9 TL'lik ortalama TBM'de tablo şöyle değişir:

Başa baş ROAS'ı kendi marjınızla hızlıca bulmak için başa baş ROAS hesaplayıcısını kullanabilirsiniz; ROAS'ın nasıl yorumlandığını ROAS nedir rehberinde ayrıntılı anlattık.

Google Ads günlük bütçe ne kadar olmalı?

Günlük bütçe, algoritmanın öğrenmesine yetecek kadar dönüşüm üretebilmelidir. Performance Max için Google'ın önerisi net: ortalama günlük bütçe, kampanyada seçili dönüşüm işlemlerinin EBM'sinin en az 3 katı olmalı.

Yukarıdaki örnekte 450 TL EBM için bu, günde en az 1.350 TL demektir. Bütçeniz bunun çok altındaysa, tüm katalogla Performance Max açmak yerine en çok satan ürün grubuna odaklanmak ya da Arama kampanyasında satın alma niyeti yüksek kelimelerle başlamak daha mantıklıdır. Hangi yapının size uyduğunu Alışveriş ve Performance Max karşılaştırmasında ele aldık.

Bütçeyi belirlerken iki kuralı bilmek sürprizleri önler:

• Günlük harcama limiti: trafiğin yoğun olduğu günlerde çoğu kampanya, ortalama günlük bütçenin 2 katına kadar harcayabilir. 1.350 TL'lik bütçe bir günde 2.700 TL'ye çıkabilir.
• Aylık harcama limiti: ay boyunca toplam harcama, ortalama günlük bütçenin 30,4 katını geçmez. Fazla harcanan günler, daha az harcanan günlerle dengelenir.

Dönüşüm oranınızı henüz bilmiyorsanız

Yeni açılan bir mağazada hedef EBM formülü eksik kalır, çünkü dönüşüm oranı tahminidir. Bu durumda ilk ayı bir ölçüm dönemi olarak planlayın: bütçeyi sipariş hedefinden değil, anlamlı bir örneklem toplayacak tıklama sayısından hesaplayın. Örneğin Anahtar Kelime Planlayıcı hedef kelimeleriniz için yaklaşık 9 TL gösteriyorsa ve günde 50 tıklama toplamak istiyorsanız test bütçesi 9 × 50 = 450 TL olur. Birkaç haftanın sonunda gerçek dönüşüm oranınızı ve EBM'nizi görür, bütçeyi yukarıdaki formüle göre yeniden kurarsınız. Bu dönemde kapsamı dar tutun: tek ürün grubu, net satın alma niyeti taşıyan kelimeler ve yalnızca sipariş verebildiğiniz bölgeler. Dağınık bir test, hangi değişkenin sonucu belirlediğini anlamanızı zorlaştırır.

Bütçenin kanallar arasında nasıl bölüneceğine dair genel çerçeve için dijital reklam bütçesi rehberine göz atabilirsiniz.

Faturada ne ödersiniz? Yasal işletim maliyeti ve KDV

Faturanızdaki tutar yalnızca tıklama maliyetlerinden oluşmaz. Google, Türkiye'de gösterilen reklamlara Türkiye Yasal İşletim Maliyeti ekler; bu oran 1 Ocak 2026 itibarıyla %7'den %4,5'e düşürüldü.

Bu ücret, reklamverenin nerede bulunduğundan bağımsız olarak Türkiye'de sunulan reklamlara uygulanır. Örnekteki 41.040 TL'lik aylık harcamaya %4,5 eklendiğinde (1.846,80 TL) toplam 42.886,80 TL olur. Hesabınızın faturalandırma yapısına göre bu tutarın üzerine KDV de eklenebilir. Yurt dışına satış yapıyorsanız aynı kural hedef ülke için de geçerlidir: ücret, reklamın gösterildiği ülkeye göre eklenir. Google'ın listesine göre Birleşik Krallık'ta gösterilen reklamlara %2, Avusturya'da %5, Fransa'da %2, İtalya'da %2,5, İspanya'da %3 ek ücret uygulanır; Kanada'daki %2,5'lik ücret ise 1 Temmuz 2025'te kaldırıldı. Örneğin Almanya ve Birleşik Krallık'a satış yapan bir mağaza, İngiltere'ye ayırdığı bütçeyi planlarken bu %2'yi de hesaba katmalıdır. Oranlar değişebilir: bu bilgiler Eylül 2026 itibarıyla geçerlidir; güncel durumu Google Ads'te Faturalandırma → Belgeler bölümündeki faturalarınızdan ve Google'ın “Yargı alanına özel ek ücretler” yardım sayfasından kontrol edin.

TBM'yi düşürmek için neler yapılabilir?

TBM'yi düşürmenin en sağlam yolu teklifi kısmak değil, kaliteyi artırmak ve alakasız trafiği kesmektir; çünkü ödeme kuralı yüksek kaliteli reklamı ödüllendirir.

• Arama terimleri raporunu haftalık inceleyin, alakasız sorguları negatif anahtar kelime olarak ekleyin.
• Reklam metninde aranan ürünü ve fiyat, kargo, iade gibi somut bilgileri kullanın.
• Açılış sayfasını arama niyetine göre seçin: kategori araması için kategori, model araması için ürün sayfası.
• Mobil sayfa hızını ve ödeme adımlarını sadeleştirin; dönüşüm oranı arttıkça aynı TBM ile EBM düşer.
• Site bağlantısı, fiyat ve promosyon gibi reklam öğelerini ekleyin.
• Stoğu biten veya marjı düşük ürünleri kampanyadan çıkarın.
• Dönüşüm izlemenin doğru çalıştığını, tekrar sayılan satın alma olmadığını doğrulayın; Akıllı Teklif yanlış veriyle yanlış teklif verir.

Google Ads rakamlarını mağaza siparişleriyle yan yana görmeden EBM'nin gerçekten kârlı olup olmadığını söylemek zordur. Marpany'nin reklam performansı ekranı Google, Meta ve mağaza verilerini tek yerde birleştirerek bu karşılaştırmayı kolaylaştırır.

Sonraki adımlar

Bütçenizi bu hafta netleştirmek için şu sırayı izleyin:

1. Son 90 günün sepet ortalamasını ve brüt marjını çıkarın, başa baş ROAS'ı hesaplayın.
2. Hedef EBM'yi belirleyin ve reklam trafiğinizin gerçek dönüşüm oranıyla karşılanabilir TBM'yi bulun.
3. Anahtar Kelime Planlayıcı'da hedef kelimelerin teklif aralıklarını bu TBM ile karşılaştırın.
4. Günlük bütçeyi hedef EBM × hedef sipariş olarak girin; Performance Max kullanıyorsanız en az 3 × EBM kuralını kontrol edin.
5. Aylık planınıza %4,5 yasal işletim maliyetini ve varsa KDV'yi ekleyin.
6. İlk dönüşüm döngüsü bitene kadar bütçeyi sık değiştirmeyin, sonra arama terimleri ve EBM'ye göre karar verin.