TikTok Reklam Ücretleri 2026: TBM, BGBM ve Minimum Bütçe

TikTok reklam ücretleri nasıl belirlenir?

TikTok'ta sabit bir fiyat listesi yoktur: her gösterim, aynı kitleye ulaşmak isteyen reklamverenler arasında yapılan açık artırmada fiyatlanır. Siz bir bütçe ve teklif stratejisi seçersiniz, sistem de bu bütçeyle hedefinize en uygun gösterimleri satın alır.

Bu yüzden “TikTok reklam ne kadar?” sorusunun tek bir cevabı yok. Benzer ürünler satan iki mağaza, aynı hafta içinde 1.000 gösterim için birbirinden çok farklı tutarlar ödeyebilir. Fiyatı belirleyen başlıca etkenler şunlar:

• Kampanya hedefi: Erişim ve video görüntüleme hedefleri genelde daha ucuz gösterim alır; satın alma (Complete Payment) optimizasyonu daha pahalıdır çünkü sistem satın alma ihtimali yüksek kişileri arar.
• Kitle ve rekabet: Dar hedefleme ve kalabalık sektörler (moda, kozmetik, finans) fiyatı yukarı iter.
• Kreatif kalitesi: İzlenme süresi ve etkileşim oranı yüksek videolar açık artırmada avantaj sağlar; zayıf kreatifi daha yüksek bedelle göstermek zorunda kalırsınız.
• Sezon: Kasım indirimleri ve yılbaşı döneminde rekabet artar, gösterim fiyatları yükselir.

Platformun genel işleyişine ve kampanya kurulumuna yeniyseniz önce TikTok reklam rehberimize göz atın; bu yazı yalnızca maliyet ve bütçe tarafına odaklanıyor.

TikTok minimum reklam bütçesi ne kadar?

TikTok Yardım Merkezi'ne göre kampanya düzeyinde günlük ve toplam bütçe 50 USD'nin, reklam grubu düzeyinde günlük bütçe 20 USD'nin üzerinde olmalıdır. Reklam grubunda toplam (ömür boyu) bütçe seçerseniz alt sınır, 20 USD × planlanan gün sayısı olarak hesaplanır.

Birkaç önemli ayrıntı:

• Kampanya bütçesi reklam grubu bütçesinden düşük olmamalıdır; aksi hâlde yayın sorunları çıkabilir.
• Kampanya yayınlandıktan sonra bütçe türünü (günlük ↔ toplam) değiştiremezsiniz; yanlış seçimi düzeltmenin tek yolu yeni kampanya açmaktır.
• Toplam bütçede harcama günlere eşit dağılmayabilir, ancak kampanya sonunda toplam tutarı aşmaz.

Buradaki kritik nokta şu: minimum bütçe yalnızca reklamın yayına girmesine izin verir. Algoritmanın öğrenmesi için yeterli bütçe bunun çok üzerindedir.

Gerçekçi günlük bütçe nasıl hesaplanır?

Kısa cevap: günlük bütçe, hedef edinme maliyetinizin (CPA) en az 10 katı olmalıdır. TikTok hem Maksimum Sonuç hem de Sonuç Başına Hedef Maliyet stratejisi için bu oranı öneriyor.

TikTok'un bütçe ipuçları sayfası, satın alma gibi “derin” dönüşüm hedeflerinde günlük bütçeyi mevcut CPA'nın 10 katı ya da en az 200 USD; sayfa ziyareti gibi “sığ” dönüşümlerde ise CPA'nın 50 katı ya da en az 100 USD olarak belirlemeyi tavsiye ediyor. Sebep öğrenme aşaması: TikTok'a göre dalgalanma genellikle yaklaşık 25 kampanya sonucundan veya 7 günden sonra azalıyor.

1. Hedef CPA'yı belirleyin Sipariş başına katlanabileceğiniz en yüksek reklam maliyetini brüt kârınızdan hesaplayın.
2. 10 ile çarpın Bu, reklam grubu başına önerilen günlük bütçedir.
3. Öğrenme ihtiyacını kontrol edin 25 sonuç × hedef CPA ÷ 7 gün formülüyle haftalık öğrenme için gereken günlük bütçeyi bulun.
4. Seviyenizi seçin Başlangıç bütçesini öğrenme eşiği ile 10 kat tutarı arasında belirleyin; öğrenme eşiğini de karşılayamıyorsanız daha sığ bir hedefle (sepete ekleme gibi) başlayın.

TL ile örnek hesap

Ortalama sepeti 1.200 TL, brüt kâr marjı %40 olan bir mağaza düşünün. Sipariş başına 480 TL brüt kâr kalıyor; mağaza bunun en fazla 300 TL'sini reklama ayırmak istiyor. Yani hedef CPA 300 TL.

• 10 kat kuralı: 300 TL × 10 = 3.000 TL/gün
• Öğrenme kuralı: 25 × 300 TL = 7.500 TL; 7 güne bölünce yaklaşık 1.070 TL/gün

Bu örnekte 3.000 TL/gün TikTok'un önerdiği rahat seviye, 1.070 TL/gün ise öğrenme aşamasını geçmek için gereken alt eşik. Bunun da altında kalacaksanız satın alma yerine sepete ekleme optimizasyonuyla başlayıp veri biriktirmek daha mantıklı. Hedef CPA'yı doğru belirlemek için başa baş ROAS hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.

TikTok'ta BGBM ve TBM ne kadar?

Bağımsız benchmark verileri e-ticaret dönüşüm kampanyalarında BGBM'nin (CPM) dolar bazında 5 USD civarında olduğunu gösteriyor. Ancak bu rakamlar büyük ölçüde yurt dışı verisine dayanır; Türkiye'de sektöre ve döneme göre sapma yüksektir.

Lebesgue'in Eylül 2026'da güncellenen e-ticaret verisinde, dönüşüm olayı Complete Payment olan kampanyalar için şu ortalamalar yer alıyor:

Bu üç sayıdan TBM ve CPA'yı türetebilirsiniz (bunlar kaynağın verdiği değil, bizim yaptığımız hesaptır):

• TBM (CPC) = BGBM ÷ (1.000 × TO) = 4,80 ÷ 6,1 ≈ 0,79 USD
• CPA = TBM ÷ dönüşüm oranı = 0,79 ÷ 0,0192 ≈ 41 USD

Bu formülleri kendi hesabınıza uygulayın. Örneğin BGBM'niz 150 TL, tıklama oranınız %0,8 ise TBM'niz 150 ÷ 8 = 18,75 TL olur. Dönüşüm oranınız %1,5 ise sipariş başına reklam maliyetiniz 18,75 ÷ 0,015 = 1.250 TL'dir. Bu hesap, maliyetin hangi halkada koptuğunu gösterir: yüksek BGBM kitle veya rekabet sorununa, düşük tıklama oranı kreatif sorununa, düşük dönüşüm oranı ise açılış sayfası veya fiyat sorununa işaret eder.

Hangi teklif stratejisi daha ucuza gelir?

Yeni başlıyorsanız Maksimum Sonuç (harcamaya dayalı) stratejisi daha hızlı veri toplar; CPA'nızı öğrendikten sonra Sonuç Başına Hedef Maliyet (hedefe dayalı) stratejisi maliyeti kontrol altında tutar. TikTok'un Türkçe yardım sayfası bu iki stratejiyi hâlâ eski adlarıyla, “Maksimum Sunum” ve “Maliyet Sınırı” olarak anıyor; arayüzdeki adlar sürüme göre değişebilir.

Faturalandırma tarafında çoğu dönüşüm kampanyası oCPM (optimize edilmiş 1.000 gösterim başına maliyet) ile çalışır: tıklama ya da satın alma için değil, gösterim için ödersiniz, ama sistem gösterimleri hedefinize göre seçer. Bu yüzden kampanyayı TBM'ye göre değil, CPA ve ROAS'a göre değerlendirin.

Bütçeyi ne zaman ve ne kadar artırmalı?

Öğrenme aşaması bitmeden bütçeye dokunmayın; bittikten sonra da bütçeyi tek seferde en fazla %30 artırın ve iki değişiklik arasında en az 2 gün bekleyin.

TikTok'un yardım sayfaları bu konuda biraz farklı oranlar veriyor: bütçe sayfası öğrenme aşamasında her ayarlamada %40, sonrasında %30 üst sınır öneriyor; bütçe ipuçları sayfası ise öğrenmeden sonra yeni bütçeyi öncekinin %50 aralığında tutmayı tavsiye ediyor. Pratikte %30 güvenli bir adımdır. Sert artışlar reklam grubunu yeniden öğrenmeye sokabilir ve CPA'yı günlerce yukarıda tutabilir.

• Reklam grubu en az 7 gündür yayında ve yaklaşık 25 sonuç topladı.
• Son 3 günün CPA'sı hedefinizin altında ya da hedefe yakın.
• Günlük bütçe her gün tamamen harcanıyor (bütçe sınırlı).
• Son değişiklikten bu yana en az 2 gün geçti.
• Artış %30'u geçmiyor; daha fazla hacim için yeni kreatifli ikinci bir reklam grubu açılıyor.

Kanallar arası bütçe dağıtımını planlıyorsanız dijital reklam bütçesi rehberi TikTok'a ayrılacak payı belirlemenize yardım eder. Instagram ile karşılaştırma yapmak isterseniz Instagram reklam ücretleri yazımız aynı mantıkla hazırlandı.

TikTok reklamlarında KDV ve fatura nasıl işler?

Türkiye'de vergi numarası doğrulanmamış bireysel veya kayıtsız işletme hesaplarının reklam faturasına %20 KDV eklenir. KDV mükellefi bir işletmeyseniz vergi numaranızı girdiğinizde TikTok KDV tahsil etmez.

Vergi numarası, işletme adı ve fatura adresini Reklam Yöneticisi'nde Hesap Ayarları sayfasından girersiniz. TikTok bilgileri 24–72 saat içinde inceler; bu sürede yaptığınız harcamalara KDV eklenir ve iade edilmez. Bu nedenle vergi numarasını ilk yüklemeden önce girin ve onayı bekleyin. Faturaları Business Center'da sol menüdeki Finans → Faturalar bölümünden görüntüleyip indirebilirsiniz (TikTok Yardım Merkezi).

TikTok reklam maliyetini düşürmenin en etkili yolları neler?

Maliyeti en çok düşüren şey kreatiftir: ilk saniyelerde dikkat çeken, platformun diline uygun dikey videolar aynı bütçeyle daha çok tıklama ve daha düşük CPA getirir. Ardından doğru ölçüm ve sabırlı optimizasyon gelir.

• Her reklam grubunda 3–5 farklı video deneyin; tıklama oranı düşük olanı 3–4 gün sonra değiştirin.
• TikTok Pixel ve Events API ile satın alma olayını doğru gönderin; eksik veri, algoritmanın yanlış kişilere gösterim almasına yol açar.
• Hedeflemeyi gereksiz daraltmayın; geniş kitle çoğu e-ticaret hesabında daha düşük BGBM verir.
• Açılış sayfasının mobil hızını kontrol edin; dönüşüm oranındaki küçük artış CPA'yı doğrudan düşürür.
• Kampanya linklerine UTM ekleyin ki GA4 ve mağaza panelinde TikTok trafiğini ayırabilesiniz; bunun için UTM oluşturucu işinizi hızlandırır.

TikTok, Meta ve Google'ın raporladığı dönüşümler çoğu zaman mağazanızdaki gerçek sipariş sayısıyla örtüşmez. Harcamayı kanal bazında gerçek satışlarla yan yana görmek için Marpany'nin reklam performansı ekranı platform verilerini tek tabloda birleştirir.

İlk ay için yapılacaklar

TikTok reklamlarına başlamadan önce şu sırayı izleyin:

1. Hedef CPA'nızı brüt kâr marjınızdan hesaplayın.
2. Vergi numaranızı Hesap Ayarları'na girin, onaylanmasını bekleyin.
3. Pixel ve Events API kurulumunu tamamlayıp test satın almasıyla doğrulayın.
4. Tek kampanya, tek reklam grubu ve 3–5 videoyla başlayın; günlük bütçeyi hedef CPA'nın 10 katına (en azından öğrenme eşiğine) ayarlayın.
5. 7 gün boyunca değişiklik yapmayın; sonra BGBM, tıklama oranı ve dönüşüm oranını ayrı ayrı inceleyin.
6. Kârlıysa bütçeyi 2 günde bir en fazla %30 artırın; değilse önce kreatifi ve açılış sayfasını değiştirin.