Cómo configurar Performance Max para ecommerce con tu feed (2026)

Performance Max es el tipo de campaña de Google que publica anuncios en Búsqueda, Shopping, YouTube, Display, Discover y Gmail desde una sola campaña. En la interfaz en español aparece como Máximo rendimiento. En una tienda online lo que más pesa no son los títulos ni las imágenes, sino el feed de productos de Merchant Center: de él salen los anuncios de producto y buena parte de las señales con las que aprende el algoritmo. Esta guía recorre la configuración en orden, desde el feed hasta el periodo de aprendizaje. Los nombres de menús corresponden a septiembre de 2026; Google cambia la interfaz a menudo, así que puedes encontrar pequeñas diferencias.

¿Qué necesitas antes de crear una campaña Performance Max?

Tres cosas: una cuenta de Merchant Center con la mayoría de productos aprobados, esa cuenta vinculada a Google Ads y una conversión de compra que mida bien. Sin ellas, la campaña no se puede crear o aprende con señales equivocadas.

Performance Max puja según tus datos de conversión. Si la etiqueta de compra se dispara dos veces, si "Añadir al carrito" está marcada como acción principal o si el valor llega unas veces con IVA y otras sin él, el algoritmo optimiza hacia un objetivo falso. En el lado del producto, la calidad del feed es la calidad del anuncio: cuanto más limpios estén el título, la imagen, el precio y la categoría, mejor será la concordancia con las búsquedas. Si tienes productos rechazados, arréglalos primero; en producto rechazado en Merchant Center repasamos las causas más habituales.

• Merchant Center vinculado a Google Ads y la mayoría de productos en estado "Aprobado"
• La compra cuenta como una única acción de conversión principal y se envía con su valor
• El valor de conversión usa siempre el mismo criterio (con o sin IVA, con o sin envío)
• Títulos de producto con marca + tipo de producto + atributo clave (color, talla, material)
• Al menos uno de los campos custom_label_0 a custom_label_4 reservado para margen o rendimiento

¿Performance Max solo con feed o con todos los recursos?

Una campaña "solo feed" (feed-only) se crea sin títulos, descripciones, imágenes ni vídeos en el grupo de recursos, únicamente con el feed, para que el gasto vaya sobre todo a anuncios de Shopping. La versión completa necesita textos, imágenes y vídeo para poder crear anuncios en todos los canales.

Según la guía práctica de Search Engine Journal (marzo de 2026), en la configuración solo feed se rellenan únicamente el nombre de la empresa y la llamada a la acción, y se desactivan la expansión de URL final y los recursos creados automáticamente. La misma fuente advierte que Google usa también las imágenes del feed para generar piezas de Display y YouTube, así que el resultado es "mayoritariamente Shopping", no "solo Shopping". Las sugerencias de optimización de Google apuntan en la dirección contraria: al menos 15 títulos, 5 descripciones, 7 imágenes (3 horizontales, 3 cuadradas y 1 vertical) y un vídeo por grupo de recursos.

La regla de decisión es sencilla: si no tienes capacidad creativa y el objetivo es vender producto, empieza solo con feed. Si puedes producir imágenes y vídeo, monta la versión completa y revisa el reparto por canal desde la primera semana. Si dudas entre esta campaña y Shopping estándar, lee nuestra comparativa Shopping vs Performance Max.

¿Cómo crear una campaña de Máximo rendimiento paso a paso?

La creación tiene cinco fases: objetivo, feed, presupuesto y puja, configuración de campaña y grupo de recursos. El orden siguiente sigue la interfaz de Google Ads en español.

1. Objetivo y tipo Pulsa "Crear" → "Campaña", elige el objetivo "Ventas" y el tipo de campaña "Máximo rendimiento".
2. Feed de productos Selecciona tu cuenta de Merchant Center y qué productos incluir: todos o solo los que tengan una etiqueta de feed (feed label) concreta; las etiquetas de feed han sustituido al antiguo "país de venta" para elegir productos. Sin feed, la campaña no puede publicar anuncios de Shopping.
3. Presupuesto y puja Elige pujar por "Valor de conversión" (Maximizar el valor de conversión). Si aún tienes pocas conversiones, es habitual empezar sin ROAS objetivo y añadirlo cuando haya datos.
4. Configuración de campaña En ubicaciones, usa la opción de presencia (personas que están o suelen estar en tus ubicaciones), define las exclusiones de marca y decide qué hacer con la expansión de URL final.
5. Grupo de recursos Define los productos (grupos de fichas), los recursos, las señales de audiencia y los temas de búsqueda, y publica.

¿Cómo dividir los grupos de recursos en Performance Max?

Un grupo de recursos combina un conjunto de productos con sus creatividades y señales. Google recomienda separarlos por categoría de contenido, tema, idioma o audiencia; en ecommerce los dos ejes más útiles son la categoría y el margen.

Dividir por categoría sirve para la relevancia creativa: en el grupo "Zapatillas de mujer" no debería aparecer la imagen de un reloj de hombre. Dividir por margen sirve para las decisiones de presupuesto, pero hay un detalle clave: el ROAS objetivo se define a nivel de campaña. Si quieres un objetivo distinto para productos de margen alto y de margen bajo, tienen que ir en campañas separadas, no en grupos de recursos distintos de la misma campaña. El grupo de recursos separa creatividades e informes; no separa pujas.

Dividir por margen: un ejemplo con números

El ROAS de equilibrio se calcula como 1 ÷ margen bruto. Con un margen del 50 %, el equilibrio está en un ROAS de 2 (200 %); con un margen del 25 %, en 4 (400 %). Traducido a dinero: si vendes una chaqueta de 80 € con 40 € de margen, cada venta aguanta hasta 40 € de inversión publicitaria; con unos auriculares de 80 USD y 20 USD de margen, solo 20 USD. Si gestionas los dos grupos juntos con un objetivo del 350 %, el algoritmo deja pasar oportunidades en el producto de margen alto y puede perder dinero en el de margen bajo. Calcula tus propios umbrales con la calculadora de ROAS de equilibrio.

En la práctica, fragmentar demasiado reparte los datos y ralentiza el aprendizaje. Para una tienda pequeña o mediana suelen bastar 2–3 campañas y unos pocos grupos de recursos por categoría en cada una.

¿Qué son los grupos de fichas y qué productos entran en la campaña?

Los grupos de fichas (listing groups) son los filtros que deciden qué productos se anuncian en cada grupo de recursos. Según la Ayuda de Google Ads, puedes subdividir por categoría, marca, ID de producto, estado, tipo de producto, canal y las 5 etiquetas personalizadas.

La ruta es: Campañas → tu campaña de Máximo rendimiento → Grupos de recursos → pestaña Grupos de fichas. Cada grupo de recursos admite hasta 1.000 grupos de fichas, aunque Google avisa de que una estructura tan fragmentada no es recomendable y puede afectar al rendimiento. Un matiz importante para este mercado: la subdivisión por categoría de producto de Google solo está disponible en una lista cerrada de países (Alemania, Australia, Brasil, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón, Noruega, Países Bajos, Reino Unido, Suecia y Turquía). España, México, Colombia, Argentina y Chile no están en ella, así que aquí conviene organizar el catálogo con tipo de producto (product_type) y etiquetas personalizadas.

¿Para qué sirven las señales de audiencia y los temas de búsqueda?

Las señales de audiencia y los temas de búsqueda no son segmentación, son pistas: le dices a Google "empieza por aquí" y el algoritmo puede salirse si encuentra algo mejor. Su valor real es acortar el aprendizaje.

Google recomienda añadir como señales listas de remarketing, segmentos personalizados y listas de clientes para acelerar el entrenamiento del modelo. En ecommerce, las señales más fuertes suelen ser los compradores recientes y quienes abandonaron el carrito. En los temas de búsqueda, usa las expresiones con las que de verdad se buscan esos productos ("botas de piel hombre", "zapatillas de trekking impermeables") y no añadas tu propia marca como tema: esa demanda ya la tienes.

¿Por qué configurar exclusiones de marca en Performance Max?

Las exclusiones de marca impiden que Performance Max muestre anuncios a quien ya busca tu marca y se atribuya esas ventas como mérito propio. Sin ellas, el ROAS de la campaña puede parecer mucho mejor de lo que es.

Se configuran en los ajustes de la campaña, en la sección de exclusiones de marcas dentro de la configuración adicional: eliges una lista de marcas existente o creas una nueva. Según la Ayuda de Google Ads, la exclusión se aplica al inventario de Búsqueda, Shopping y búsquedas de YouTube, pero no a Display. También existe la casilla "Permitir anuncios de shopping en búsquedas que mencionen marcas excluidas"; si gestionas tu marca con una campaña de Búsqueda aparte, puedes dejarla desactivada.

¿Cuánto dura el periodo de aprendizaje y qué no hacer mientras tanto?

Google recomienda dejar una campaña nueva de Performance Max publicada al menos 6 semanas antes de evaluarla y, tras un cambio importante, esperar 1–2 semanas o al menos un ciclo de conversión completo. Tocarla a menudo reinicia el aprendizaje.

• Durante las 2 primeras semanas, no cambies el ROAS objetivo ni el presupuesto a saltos grandes; si hace falta, ajusta poco a poco
• Tras cambiar recursos, espera de 2 a 3 semanas antes de decidir si sustituyes los que rinden poco
• Revisa cada semana el informe de rendimiento por canal para detectar si el gasto se desplaza a YouTube o Display
• Anota las consultas irrelevantes del informe de términos de búsqueda y añádelas como negativas
• Compara las conversiones de Google Ads con los pedidos reales del panel de tu tienda

El último punto es el que más tiendas se saltan. Google Ads, GA4 y la plataforma de la tienda usan modelos de atribución distintos, así que las cifras nunca coinciden al euro; lo importante es que la diferencia sea razonable y estable. En lugar de cuadrarlo a mano cada semana, puedes seguirlo desde el panel de rendimiento publicitario de Marpany, que reúne los datos de cada plataforma en una sola vista. Para el marco general de optimización, la guía de optimización de Google Ads es un buen punto de partida.

Próximos pasos: tus primeros 30 días

El objetivo del primer mes es recoger datos limpios, cerrar los errores del feed y endurecer el ROAS objetivo solo cuando haya suficientes conversiones.

1. Semana 1: revisa en el diagnóstico de Merchant Center los nuevos rechazos y avisos, y confirma que las conversiones llegan con el valor correcto.
2. Semana 2: analiza los informes de términos de búsqueda y de rendimiento por canal; añade las consultas irrelevantes como negativas.
3. Semana 3: detecta por grupo de fichas los productos que gastan sin vender y muévelos a un grupo aparte con una custom_label.
4. Semana 4: compara el ROAS real con tu ROAS de equilibrio, ajusta el objetivo en pasos pequeños y, si usas recursos completos, sustituye los de rendimiento bajo.