Сколько стоит реклама в TikTok в 2026: бюджет, CPM и цена клика

Как формируется стоимость рекламы в TikTok?

Фиксированного прайса в TikTok нет: каждый показ разыгрывается на аукционе между рекламодателями, которые хотят охватить того же пользователя. Вы задаёте бюджет и стратегию ставок, а система покупает показы, которые с наибольшей вероятностью приведут к вашей цели.

Поэтому честный ответ на вопрос «сколько стоит реклама в тикток» — «зависит от того, что вы покупаете». Два магазина с похожим товаром могут платить за 1000 показов суммы, которые отличаются в разы. Цену двигают четыре фактора:

• Цель кампании. Охват и просмотры видео обычно дают более дешёвые показы. Оптимизация на покупку дороже: система ищет людей, которые с большей вероятностью заплатят.
• Аудитория и конкуренция. Узкий таргетинг и плотные ниши (одежда, косметика, финансы) поднимают цену показа.
• Креатив. Видео, которые досматривают и с которыми взаимодействуют, выигрывают аукцион дешевле. Слабый ролик приходится «проталкивать» деньгами.
• Сезон. Перед 11.11, Чёрной пятницей и Новым годом конкуренция растёт, и показы дорожают.

Если вы только знакомитесь с рекламным кабинетом и типами кампаний, начните с нашего руководства по рекламе в TikTok. Здесь разбираем только деньги: минимумы, расчёт бюджета и метрики стоимости.

Какой минимальный бюджет на рекламу в TikTok?

По справочному центру TikTok бюджет кампании — дневной или общий — должен быть больше 50 USD, а дневной бюджет группы объявлений — больше 20 USD. Если в группе выбран общий бюджет, минимум считается как 20 USD, умноженные на число дней показа.

Ещё три правила из той же справки, о которые часто спотыкаются:

• Бюджет кампании не может быть меньше бюджета группы объявлений.
• Тип бюджета (дневной или общий) после запуска поменять нельзя. Ошибку исправляет только новая кампания.
• Менять бюджет чаще чем раз в два дня не рекомендуется: система не успевает адаптироваться.

Главное: минимальный бюджет лишь разрешает запуск. Чтобы алгоритм обучился и начал приносить заказы по понятной цене, нужно заметно больше.

Как рассчитать дневной бюджет под свою цену заказа?

Короткий ответ: дневной бюджет группы объявлений должен быть не меньше 10 целевых цен за конверсию (CPA). Для «глубоких» событий вроде покупки или добавления в корзину TikTok советует 10 CPA или не меньше 200 USD в день, для «неглубоких» вроде просмотра страницы — 50 CPA или не меньше 100 USD.

Причина — этап обучения. По справке TikTok колебания стоимости начинают стихать примерно после 25 результатов кампании или через 7 дней. Если бюджет не позволяет набрать 25 конверсий за неделю, группа так и будет «прыгать» по цене.

1. Определите целевой CPA Посчитайте, сколько рекламы вы готовы оплатить за один заказ, исходя из валовой прибыли.
2. Умножьте на 10 Это рекомендуемый дневной бюджет на одну группу объявлений.
3. Проверьте порог обучения 25 результатов × целевой CPA ÷ 7 дней — минимум в день, чтобы пройти обучение за неделю.
4. Сверьте с минимумами TikTok Сумма должна быть выше эквивалента 20 USD для группы, а для покупок TikTok советует ориентир от 200 USD в день.
5. Не хватает денег — упростите цель Начните с оптимизации на добавление в корзину, накопите данные и переходите на покупки.

Пример расчёта в тенге

Возьмём условный интернет-магазин в Казахстане: средний чек 25 000 ₸, валовая маржа 40%. С каждого заказа остаётся 10 000 ₸ валовой прибыли, и на рекламу магазин готов отдать не больше 6 000 ₸. Значит, целевой CPA — 6 000 ₸.

• Правило 10 CPA: 6 000 × 10 = 60 000 ₸ в день.
• Порог обучения: 25 × 6 000 = 150 000 ₸ за неделю, то есть около 21 400 ₸ в день.

60 000 ₸ — комфортный уровень по рекомендации TikTok, 21 400 ₸ — нижняя граница, при которой группа вообще успевает обучиться. Если и это много, оптимизируйте кампанию на добавление в корзину, а не на покупку. Как правильно вывести целевой CPA из маржи, показывает калькулятор безубыточного ROAS.

Сколько стоит 1000 показов и клик в TikTok?

Независимые бенчмарки для e-commerce показывают CPM около 4,80 USD при оптимизации на покупку. Но это средние значения по выборке без разбивки по странам: в Казахстане, в Европе и в вашей нише цифры могут заметно отличаться.

Lebesgue в обновлении от 23 сентября 2026 года приводит такие средние для кампаний с событием Complete Payment:

Из этих трёх чисел можно вывести цену клика и цену заказа. Это наш расчёт, а не данные источника:

• CPC = CPM ÷ (1000 × CTR) = 4,80 ÷ 6,1 ≈ 0,79 USD
• CPA = CPC ÷ конверсия = 0,79 ÷ 0,0192 ≈ 41 USD

Те же формулы работают для вашего кабинета. Допустим, CPM у вас 2 500 ₸, CTR — 0,8%. Тогда клик стоит 2 500 ÷ 8 = 312,5 ₸. При конверсии сайта 1,5% заказ обходится в 312,5 ÷ 0,015 ≈ 20 800 ₸. Такая раскладка сразу показывает, где рвётся цепочка: высокий CPM — проблема аудитории или конкуренции, низкий CTR — проблема креатива, низкая конверсия — проблема посадочной страницы, цены или доставки.

Какую стратегию ставок выбрать?

Для старта подходит стратегия, которая тратит весь бюджет и быстро собирает данные. Когда вы знаете свой реальный CPA, переходите на стратегию с ограничением стоимости, чтобы держать цену заказа под контролем.

В англоязычной справке стратегии сейчас называются Maximum Results и Target Cost per Result, а в русской справке TikTok — по-старому: «Максимальное количество показов» и «Ограничение стоимости». Названия в интерфейсе могут отличаться, поэтому ориентируйтесь на суть стратегии, а не на точное название. В любом случае оценивайте кампанию по CPA и ROAS, а не по цене клика: дешёвый клик без покупок ничего не стоит.

Когда и насколько повышать бюджет?

Справка TikTok по бюджету рекомендует повышать его не больше чем на 40% за раз во время обучения и не больше чем на 30% после него, а страница с советами по бюджету допускает до 50% после обучения. На практике шаг в 30% раз в два дня — безопасный вариант: резкий скачок может снова отправить группу на обучение.

• Группа крутится не меньше 7 дней и набрала около 25 результатов.
• CPA за последние 3 дня ниже целевого или близок к нему.
• Дневной бюджет каждый день расходуется полностью.
• С прошлого изменения прошло не меньше двух дней.
• Прибавка не больше 30%; за объёмом — во вторую группу с новыми креативами.

Долю TikTok в общем бюджете между каналами поможет определить статья о планировании рекламного бюджета. Для сравнения с Instagram на рынках, где он доступен, посмотрите разбор стоимости рекламы в Instagram — он построен по той же логике.

В какой валюте считать бюджет и как учесть налоги?

Считайте бюджет в валюте рекламного кабинета, а минимумы TikTok переводите из долларов по текущему курсу с запасом. Налоги и курсовые колебания закладывайте в план сразу, иначе реальный CPA окажется выше расчётного.

• Кабинет в тенге. Целевой CPA и дневной бюджет считайте в тенге, как в примере выше. Пороги 20 и 50 USD проверяйте в Ads Manager при вводе бюджета: при колебаниях курса их эквивалент в тенге меняется.
• Кабинет в долларах или евро. Так чаще работают экспортёры с аудиторией за рубежом. Маржу и CPA тогда тоже переводите в валюту кабинета, иначе расчёт «10 CPA» теряет смысл.
• Налоги. В зависимости от страны регистрации кабинета и статуса компании к счёту TikTok может добавляться НДС. Проверьте строку налогов в первом же счёте и заложите её в бюджет; как её учитывать в отчётности, уточните у бухгалтера — TikTok налоговых консультаций не даёт.

Как снизить стоимость рекламы в TikTok?

Сильнее всего цену снижает креатив: вертикальное видео, которое цепляет в первые секунды и говорит на языке платформы, приносит больше кликов при том же бюджете. Следом идут корректные данные о конверсиях и терпение на этапе обучения.

• Запускайте 3–5 разных видео в каждой группе; ролик с низким CTR меняйте через 3–4 дня.
• Передавайте покупки через TikTok Pixel и Events API: без точных данных алгоритм обучается на случайных людях.
• Не сужайте таргетинг без необходимости: широкая аудитория в e-commerce часто даёт более низкий CPM.
• Проверьте скорость посадочной страницы на мобильном: даже небольшой рост конверсии напрямую снижает CPA.
• Добавляйте UTM-метки ко всем ссылкам, чтобы отделить трафик TikTok в GA4 и в админке магазина. Метки быстро собираются в конструкторе UTM.

Конверсии, которые показывают TikTok, Meta и Google, редко совпадают с реальным числом заказов в магазине. Чтобы видеть расходы каждого канала рядом с фактическими продажами, в Marpany есть отчёт по эффективности рекламы, который сводит данные платформ в одну таблицу.

План на первый месяц

Перед запуском рекламы в TikTok пройдите шаги по порядку:

1. Посчитайте целевой CPA из валовой маржи.
2. Проверьте в Ads Manager, что целевая аудитория доступна и оценка охвата не нулевая.
3. Настройте Pixel и Events API и проверьте их тестовой покупкой.
4. Запустите одну кампанию, одну группу и 3–5 видео; дневной бюджет — 10 целевых CPA или хотя бы порог обучения.
5. 7 дней ничего не меняйте, затем разберите CPM, CTR и конверсию по отдельности.
6. Если кампания прибыльна, повышайте бюджет не больше чем на 30% раз в два дня; если нет — сначала меняйте креатив и посадочную страницу.