Бесплатные объявления в Google Покупках: настройка в 2026 году

Что такое бесплатные объявления в Google Покупках?

Это органический показ ваших товаров из Merchant Center на торговых площадках Google без оплаты за клик. Покупатель видит карточку с фотографией, ценой и названием магазина и переходит прямо на страницу товара на вашем сайте.

В русскоязычной справке Google эта программа называется «Бесплатные предложения товаров», в англоязычной — free listings. В рунете её часто называют «бесплатными листингами» или «бесплатными товарными объявлениями» — речь об одном и том же.

Важно понимать главное отличие от товарной рекламы: у бесплатных предложений нет ставок, бюджета и таргетинга. Google сам решает, по какому запросу и на какой позиции показать товар, опираясь на качество данных, релевантность страницы, цену и соответствие запросу. Поэтому конкурентное преимущество здесь даёт не бюджет, а качество фида. При этом один и тот же фид питает и платные торговые кампании, и бесплатные показы — один раз настроили, работает в двух каналах.

В каких странах работают бесплатные предложения товаров?

Программа доступна только в странах, которые поддерживает Merchant Center; для русскоязычных продавцов ключевые рабочие рынки — Казахстан, Узбекистан, Грузия, а также экспорт в ЕС, Турцию и другие поддерживаемые страны. Страна задаётся для каждого товара через целевую страну продажи, поэтому проверяйте её отдельно.

По состоянию на сентябрь 2026 года в справочном списке поддерживаемых стран Merchant Center есть Казахстан (валюта KZT), Узбекистан (UZS), Грузия (GEL) и Беларусь (BYN). Армении, Азербайджана и Кыргызстана в этом списке нет — товары с такой целевой страной показываться не будут. Русский язык входит в число поддерживаемых языков фида.

Для экспортёров правило простое: язык и валюта фида должны совпадать с целевой страной, а цена на сайте — с ценой в фиде. Если один сайт продаёт в несколько стран, для каждой страны нужна версия страницы с правильной валютой. А если цены или наличие различаются по регионам внутри одной страны, в ряде стран, включая Казахстан, Узбекистан и Грузию, доступна функция «Цены и наличие товаров на уровне региона».

Где показываются бесплатные объявления в Google?

По справке Merchant Center бесплатные предложения могут появляться в Google Поиске, на Картах, в Картинках, Google Объективе (Lens), Gemini, на YouTube, вкладке «Покупки» и в блоке товаров профиля компании в Google. Выбрать площадку вручную нельзя — Google решает сам, где и в каком формате показать товар.

Имейте в виду: список площадок в справке общий для всех стран, но отдельные функции, например AI Mode и покупки в Gemini, запускаются по странам постепенно. Доступность каждой из них на вашем целевом рынке проверяйте отдельно, по состоянию на сентябрь 2026 года картина ещё меняется.

27 мая 2026 года Google объявил в журнале изменений Merchant Center, что «скоро» появятся отчёты по эффективности в ИИ-интерфейсах: они будут показывать, как товары находят в AI Mode, AI Overviews в Поиске и приложении Gemini. По справке Google, в ближайшие месяцы их получат США, Канада, Австралия, Индия и Новая Зеландия; стран СНГ в этом первом списке нет. Отдельной регистрации для ИИ-выдачи не требуется — она опирается на те же товарные данные, что вы передаёте в Merchant Center.

Какие требования нужно выполнить?

Требования сводятся к трём пунктам: соблюдать правила Google для товаров, передавать все обязательные атрибуты и показывать на сайте условия возврата и доставки. Если чего-то не хватает, товар не будет одобрен или его показ ограничат.

По справке «Бесплатные предложения товаров» для каждого товара обязательны: идентификатор (id), название, ссылка, ссылка на изображение, цена, описание и наличие, а также бренд и GTIN или код производителя (MPN), если они есть. Для одежды дополнительно нужны цвет, размер, возрастная группа и пол.

Настройки доставки обязательны в 30 странах — среди них США, Германия, Франция, Польша, Великобритания, Япония. Ни одной страны СНГ в этом списке нет, но оставлять доставку пустой всё равно не стоит: стоимость и срок доставки — одна из первых вещей, на которые смотрит покупатель, и Google может показывать их прямо в карточке. Если вы экспортируете, например, в Польшу или Германию, для этих стран доставка уже обязательна.

• Сайт подтверждён и заявлен в Merchant Center
• Цена, валюта и наличие на странице товара совпадают с фидом
• Страница с правилами возврата доступна с любой страницы сайта
• Стоимость и сроки доставки заданы в Merchant Center
• Контакты (телефон, адрес или email) видны на сайте
• На основном фото нет водяных знаков, промо-надписей и рамок
• Оформление заказа работает по HTTPS

По журналу изменений Merchant Center, в сентябре 2026 года Google объединяет правила для товарной рекламы и бесплатных предложений в единый набор правил Покупок. Google подчёркивает, что требования при этом не ужесточаются, но старые ссылки на правила могут перенаправлять на новые страницы.

Как включить бесплатные предложения в Merchant Center: пошагово

По словам Google, в большинстве случаев бесплатные предложения включены по умолчанию; ваша задача — создать аккаунт, загрузить товары и убедиться, что программа действительно активна. Названия пунктов ниже даны по русскому интерфейсу на сентябрь 2026 года и могут немного отличаться.

1. Создайте аккаунт Зарегистрируйтесь бесплатно в Merchant Center через business.google.com, укажите название компании, страну и контакты.
2. Подтвердите сайт Подтвердите и заявите домен через тег Google, HTML-файл или приложение вашей платформы.
3. Настройте доставку и возврат Добавьте тарифы, сроки доставки и правила возврата для каждой целевой страны.
4. Загрузите товары Передайте данные фидом (XML/CSV), через Google Таблицы, интеграцию платформы или структурированные данные на сайте.
5. Проверьте программу В левом меню откройте «Маркетинг» > «Методы маркетинга» и убедитесь, что карточка «Бесплатные предложения» включена. Изменить статус может только пользователь с правами администратора.
6. Следите за статусами Регулярно смотрите на странице «Товары», какие позиции не одобрены и почему.

Большинство популярных CMS и конструкторов умеют выгружать товарный фид в формате XML или CSV, а у Shopify есть приложение Google & YouTube, которое связывает аккаунты и синхронизирует товары автоматически.

Фид или микроразметка: как лучше передавать товары?

Если нужен контроль и скорость обновления — используйте фид; если технической команды нет, а сайт размечен корректно, может хватить микроразметки; надёжнее всего сочетать оба способа. Merchant Center умеет сам сканировать страницы с разметкой Product и Offer и добавлять товары в аккаунт.

Согласно документации Google Search Central, в разметке товара обязательны название, изображение и предложение с ценой (больше нуля) и валютой в формате ISO 4217. Доставка (shippingDetails), правила возврата (hasMerchantReturnPolicy), бренд, GTIN и наличие — рекомендуемые свойства; общие правила доставки и возврата Google советует задать один раз в разметке Organization. Подходят только страницы, посвящённые конкретному товару, который на них можно купить, — не страницы категорий и не страницы со ссылкой на другой магазин.

Как обогатить названия, категории и атрибуты, мы подробно разобрали в статье об оптимизации товарного фида. В бесплатных предложениях нет ставок, поэтому качество фида — практически единственный рычаг, влияющий на позиции.

Как измерить эффективность бесплатных предложений?

Показы и клики смотрите в отчётах Merchant Center (раздел «Аналитика»), а продажи и выручку — в ресурсе GA4, связанном с Merchant Center. Бесплатные предложения учитываются как органический трафик и фильтруются отдельно от рекламы.

Чтобы увидеть продажи, в GA4 откройте «Администратор» > «Связь с другими продуктами» > «Связь с Merchant Center», свяжите аккаунты и не выключайте автоматическую пометку. По справке Google Analytics этот трафик тогда получает источник google, канал organic, исходную платформу Shopping Free Listings и группу каналов по умолчанию Organic Shopping. Автопометка добавляет к ссылкам параметр srsltid — не вырезайте его на сайте и в правилах кеширования.

Пример расчёта (условный): магазин в Казахстане, 1 200 товаров, одобрено 1 050. За месяц Merchant Center показывает 60 000 органических показов и 900 кликов — CTR 1,5%. В GA4 из канала Organic Shopping пришло 18 заказов: конверсия 18 / 900 = 2%. При среднем чеке 25 000 ₸ канал принёс 450 000 ₸ выручки без затрат на клики. Если в платной торговой кампании те же товары стоят, допустим, 120 ₸ за клик, эти 900 кликов в рекламе обошлись бы примерно в 108 000 ₸.

Такой расчёт рядом для платного и бесплатного трафика показывает, каким товарам реклама почти не нужна, а для оценки платной части пригодится понимание ROAS. Если сводить цифры Google Ads, Merchant Center и GA4 вручную неудобно, отчёт Marpany «Источники трафика» показывает органические покупки и платные каналы в одной таблице.

Заменяют ли бесплатные объявления товарную рекламу?

Нет, они её дополняют. Бесплатные предложения дают дополнительный охват без затрат, но вы не управляете тем, по какому запросу и на какой позиции покажется товар. Верхние позиции и рекламные блоки в конкурентных нишах принадлежат платным кампаниям.

• Новый магазин, маленький бюджет. Начните с бесплатных предложений и бесплатно вычистите ошибки фида и сайта. Через 4–6 недель станет видно, какие товары кликают чаще.
• Товары, которые хорошо продаются из органики, но дорогие в рекламе. Протестируйте снижение ставок по ним в платных кампаниях.
• Маржинальные товары без органических показов. Здесь реклама действительно нужна: покупайте видимость через Performance Max или стандартную торговую кампанию.

Общие принципы структуры кампаний и ставок собраны в руководстве по оптимизации Google Ads.

Почему мои товары не показываются в бесплатных предложениях?

Чаще всего причина в неодобренных товарах, проблемах на уровне аккаунта, расхождении цены или наличия между фидом и сайтом, неподдерживаемой стране продажи или выключенной программе. Проверяйте по порядку:

1. Статус аккаунта. Нет ли на главной Merchant Center предупреждения или блокировки? Например, нарушение «Искажение фактов» останавливает все товары.
2. Статус товара. На странице «Товары» позиция одобрена или требует внимания?
3. Страна продажи. Поддерживается ли целевая страна? Для Армении, Азербайджана и Кыргызстана на сентябрь 2026 года ответ — нет.
4. Программа. Включена ли карточка «Бесплатные предложения» в разделе «Методы маркетинга»?
5. Согласованность. Совпадает ли цена в фиде, на странице и в микроразметке?
6. Спрос. Если товар одобрен, проблема может быть в запросах: есть ли в названии слова, которые люди реально ищут?

Одобренный товар не обязан появляться по каждому запросу. Один ручной поиск без вашего товара ещё не означает проблему — надёжнее смотреть на число показов в Merchant Center.

Что сделать на этой неделе

Сначала станьте видимыми, затем настройте измерение и только потом оптимизируйте. Этот план небольшая команда закрывает за неделю:

1. Откройте «Методы маркетинга» в Merchant Center и проверьте статус карточки «Бесплатные предложения».
2. Сгруппируйте неодобренные товары по типу проблемы и начните с той, что затрагивает больше всего позиций.
3. Проверьте разметку Product и Offer на страницах товаров инструментом проверки расширенных результатов Google.
4. Свяжите GA4 и Merchant Center и убедитесь, что автопометка включена.
5. Перепишите названия 20 самых продаваемых товаров с акцентом на характеристики, добавьте подробные описания для запросов в Gemini и Lens.
6. Через четыре недели сравните продажи из Organic Shopping с платными кампаниями; конверсию по каналам удобно смотреть рядом в разделе «Анализ конверсий».