Advantage+ Shopping и кампании продаж 2026: авто или ручная настройка

Что стало с Advantage+ Shopping и почему теперь это «кампании продаж»?

Advantage+ Shopping (ASC) перестал быть отдельным типом кампании: теперь любая кампания с целью «Продажи» считается кампанией Advantage+, если сохраняет три ключевые настройки в автоматическом режиме. Выбирать между «ASC» и «обычной» кампанией при создании больше не нужно — есть один сценарий и три переключателя.

По справке Meta, самые продвинутые оптимизации ИИ включаются, когда в кампании продаж одновременно используются аудитория Advantage+, места размещения Advantage+ и бюджет кампании Advantage+. В Ads Manager после выбора цели «Продажи» у каждого из этих разделов есть метка «Advantage+ вкл.» или «Advantage+ выкл.». Если все три включены — это кампания Advantage+; если слишком сузить один из них, раздел переключается в «выкл.», и кампания работает как ручная.

То же произошло в API. Согласно документации Meta for Developers, с выходом Marketing API v25.0 создать кампанию в старой структуре ASC невозможно ни в одной версии API, а с v26.0 все старые кампании ASC закрываются для редактирования, перенос через API (migrate_to_advantage_plus) становится недоступен, а кампании с лимитом бюджета на существующих клиентов ставятся на паузу. Если по состоянию на сентябрь 2026 года у вас ещё крутится кампания по старой схеме, надёжнее не переносить её, а заново собрать как новую кампанию с целью «Продажи» и настройками Advantage+.

Какие настройки оставляют Advantage+ включённым, а какие его отключают?

Коротко: Advantage+ остаётся включённым, если бюджет задан на уровне кампании, параметры аудитории указаны как рекомендации, а места размещения не исключены. Жёсткое сужение аудитории, исключение размещений или бюджеты групп объявлений при нескольких группах его выключают.

Две детали особенно полезны на практике. Во-первых, ограничения на уровне рекламного аккаунта (например, запрет показов в определённых странах или возрастной порог) не влияют на статус Advantage+ кампании. Для экспортёра это важно: исключить страны, куда вы не доставляете, можно на уровне аккаунта, не теряя автоматизацию. Во-вторых, исключение существующих клиентов тоже не выключает Advantage+ — значит, кампанию «только на новых покупателей» можно собрать без отказа от автоматизации.

Куда делся лимит бюджета на существующих клиентов и чем его заменить?

Да, «лимит бюджета на существующих клиентов» (existing customer budget cap) из старого ASC в новых кампаниях Advantage+ недоступен. Meta предлагает воспроизвести его вручную: либо исключить существующих клиентов, либо ограничить их долю двумя группами объявлений с лимитом расходов.

Документация для разработчиков это подтверждает: поле недоступно для новых кампаний Advantage+, а в старых ASC работает только до v26.0, после чего такие кампании ставятся на паузу. Варианты замены такие.

Вариант 1: вообще не тратить на существующих клиентов

Выберите бюджет кампании, в группе объявлений в разделе «Аудитория» откройте «Показать больше настроек» (Show more controls) и исключите пользовательскые аудитории существующих клиентов. Исключение всегда работает как жёсткое условие, а не рекомендация, и Advantage+ при этом остаётся включённым.

Вариант 2: ограничить долю расходов на существующих клиентов

1. Бюджет кампании Задайте дневной или общий бюджет на уровне кампании.
2. Группа 1: существующие клиенты В блоке «Бюджет и график» задайте максимальный лимит расходов группы в процентах. В аудитории выберите «Ограничить охват рекламы ещё больше», добавьте пользовательскые аудитории клиентов и снимите галочку «Использовать как рекомендацию».
3. Одинаковые креативы Используйте в обеих группах одни и те же объявления, чтобы сравнение было честным.
4. Группа 2: новая аудитория Дублируйте группу, уберите включение и исключите те же аудитории клиентов.
5. Запуск и контроль Следите за распределением расходов по группам и за результатами в разбивке по сегментам аудитории.

Пример на цифрах: дневной бюджет кампании — 500 USD, на текущих клиентов вы готовы отдать не больше 20%. С лимитом 20% группа 1 старается не тратить больше 100 USD в день, остальные минимум 400 USD уходят в группу 2, где клиенты исключены. По словам Meta, система часто тратит меньше лимита; процентный лимит масштабируется вместе с бюджетом, а лимит в валюте остаётся фиксированным. Подняли бюджет до 1000 USD — процентный лимит сам вырос до 200 USD.

Как настроить сегменты: новые, вовлечённые и существующие клиенты?

Сегменты аудитории делят отчёты на новых, вовлечённых и существующих клиентов по спискам, которые вы сами задаёте в настройках рекламного аккаунта. Без них невозможно понять, какую часть бюджета Advantage+ фактически тратит на ретаргетинг.

Путь: в Ads Manager — Все инструменты → Настройки рекламы (Advertising settings) → Сегменты аудитории (Audience segments). Вовлечённую аудиторию можно собрать из сайта, событий приложения, каталога, списка клиентов, офлайн-событий и шопинга; существующих клиентов — из тех же источников плюс лид-форм. Определения применяются ко всем кампаниям продаж в аккаунте. В отчёте смотрите Разбивка (Breakdown) → По демографии → Сегменты аудитории.

• Существующие клиенты: источники на основе покупок — например, покупатели за последние 180 дней и выгрузка из CRM
• Вовлечённая аудитория: добавили в корзину или смотрели товар без покупки, взаимодействовали с Instagram или Facebook
• Обновляйте список клиентов регулярно: устаревший список показывает новых покупателей как «новую аудиторию»
• Проверьте, что покупка передаётся и через пиксель, и через Conversions API без дублей

Последний пункт критичен: Meta относит подключение собственных данных к числу ключевых практик для этих кампаний. Пошагово это разобрано в руководстве по настройке Meta Conversions API.

Работают ли кампании Advantage+ и когда их выбирать?

Если аккаунт стабильно генерирует покупки, каталог в порядке и креативов достаточно много, — как правило, да. Сила Advantage+ в том, что он находит покупателя в широкой аудитории, но для этого ему нужно много сигналов и много разных креативов; при слабых данных автоматизация и решения принимает слабые.

Практичное правило: спросите себя, ставите ли вы ограничение ради реального бизнес-требования или по привычке. Привычные сужения (слои интересов, один возрастной диапазон) часто лишь выключают Advantage+ и замедляют обучение. Прежде чем сравнивать ручную настройку с Advantage+, определите порог окупаемости в калькуляторе точки безубыточности ROAS — иначе у вопроса «что лучше» нет критерия.

Каталожная реклама Advantage+ и кампания продаж — это одно и то же?

Нет. Каталожная реклама Advantage+ (бывшая динамическая реклама) — это формат объявлений, а кампания продаж — структура кампании. Каталожную рекламу можно запускать внутри кампании Advantage+ с целью «Продажи», и в e-commerce это часто самая эффективная связка.

В новом сценарии каталог выбирается при создании кампании с целью «Продажи»: на уровне кампании вы включаете каталожную рекламу Advantage+ и указываете каталог, а на уровне группы объявлений выбираете набор товаров в блоке продвигаемых товаров. Такая реклама показывает товары динамически, исходя из интересов и поведения человека, поэтому подходит и для ретаргетинга, и для поиска новых покупателей. Если вы не делаете кросс-продажи, разумно начать с исключения недавних покупателей. Экспортёрам стоит завести отдельный каталог или фид для каждой страны с правильной валютой и ценами доставки.

Сколько креативов нужно и как тестировать?

Единственно верного числа нет: Meta рекомендует давать системе много действительно разных креативов. Важно не только количество, но и разнообразие — пять цветовых вариантов одной картинки остаются одной идеей.

В системе показа Meta добавление новых объявлений в группу, смена креатива или таргетинга считаются существенными изменениями и могут вернуть группу в фазу обучения. Резкие изменения бюджета кампании тоже могут отправить на обучение сразу несколько групп. Поэтому дисциплина тестов такая:

1. Добавляйте креативы пачками Не по одному каждый день, а раз в неделю одним раундом.
2. Разнообразьте идеи Товар крупным планом, сценарий использования, социальное доказательство, цена или оффер, видео в стиле UGC.
3. Повышайте бюджет постепенно Контролируемыми шагами, без резких скачков.
4. Смотрите разбивку по сегментам Не объявляйте успех, пока не увидите, какая доля продаж пришла от текущих клиентов.
5. Сравнивайте через A/B-тест Запустите Advantage+ и ручную настройку с одинаковым бюджетом и креативами как отдельные группы в инструменте A/B-тестирования Ads Manager.

Почему после Andromeda разнообразие креативов стало решающим, мы подробно разобрали в статье о Meta Andromeda и ИИ-креативах. Общая логика управления рекламой с помощью ИИ описана в руководстве в Базе знаний.

Как сверить результаты Meta с данными магазина?

Покупки в Ads Manager считаются по окну атрибуции Meta и не совпадают один в один с реальными заказами в магазине. Решения стоит принимать, читая отчёт Meta рядом с данными магазина, GA4 и других каналов.

Особенно при сравнении Advantage+ и ручной настройки смотрите, сколько новых клиентов и какую выручку каждая схема принесла в магазин за один и тот же период. Учитывайте и различия в атрибуции, описанные в сравнении Meta Ads и Google Ads: две платформы могут приписать себе один и тот же заказ. Если у вас несколько рекламных аккаунтов и магазинов на разных рынках, экран эффективности рекламы Marpany сводит данные Meta, Google, TikTok и магазина в одну таблицу, и такая сверка занимает минуты.

Что сделать на этой неделе?

• Проверьте в кампаниях с целью «Продажи» статус Advantage+ в трёх разделах — бюджет, аудитория, размещения; у каждого «выкл.» должна быть бизнес-причина.
• Если остались кампании в старой структуре ASC, соберите их заново как кампании с целью «Продажи» и настройками Advantage+, а старые остановите.
• Настройте сегменты аудитории — вовлечённую аудиторию и существующих клиентов.
• Нужно ограничить расходы на текущих клиентов — соберите две группы с процентным лимитом расходов.
• Исключите страны, куда не доставляете, на уровне аккаунта, а не через таргетинг кампании.
• Запланируйте еженедельные раунды креативов на четыре недели вперёд с разными идеями.
• Сравните Advantage+ и ручную настройку через A/B-тест и проверьте итог по данным магазина.