Campañas de ventas Advantage+ 2026: cuándo usarlas y cuándo no

¿Qué pasó con Advantage+ Shopping y qué son las campañas de ventas Advantage+?

Advantage+ Shopping (en español, campañas de compras Advantage+ o ASC) dejó de ser un tipo de campaña independiente. Hoy cualquier campaña creada con el objetivo Ventas se considera campaña de ventas Advantage+ mientras conserve tres ajustes: presupuesto, público y ubicaciones Advantage+.

Según el servicio de ayuda de Meta para empresas, sus optimizaciones de IA más avanzadas se activan cuando la campaña de ventas utiliza presupuesto de la campaña Advantage+, público Advantage+ y ubicaciones Advantage+. En el administrador de anuncios, cada una de esas secciones muestra la etiqueta «Advantage+ activado» o «Advantage+ desactivado». Si acotas demasiado alguna, esa sección pasa a desactivado y la campaña deja de recibir todas las optimizaciones de la IA. Ya no hay dos caminos de creación distintos (ASC frente a manual), sino un solo flujo con tres interruptores.

El cambio también llegó a la API. La documentación para desarrolladores de Meta indica que, a partir de Marketing API v25.0, cualquier intento de crear una campaña con la estructura ASC antigua devuelve error, y que con v26.0 todas las campañas ASC/AAC heredadas quedan bloqueadas para ediciones y ya no pueden usar la opción de migración por API (migrate_to_advantage_plus). Si a septiembre de 2026 todavía tienes alguna campaña con la estructura antigua, lo más seguro es recrearla como una campaña de Ventas nueva con los ajustes Advantage+ y retirar la antigua.

¿Qué ajustes mantienen Advantage+ activado y cuáles lo desactivan?

En corto: presupuesto a nivel de campaña, público usado como sugerencia y ninguna ubicación excluida mantienen Advantage+ activado. Restringir el público de forma estricta, excluir ubicaciones o usar presupuestos por conjunto de anuncios con varios conjuntos lo desactivan.

Dos matices son muy útiles en la práctica. Primero, los controles a nivel de cuenta (por ejemplo, no mostrar anuncios a menores de cierta edad o no llegar a países a los que no envías) no afectan al estado Advantage+ de la campaña. Segundo, excluir a tus clientes actuales tampoco lo desactiva, así que puedes montar una campaña «solo clientes nuevos» con Advantage+ activado.

¿Se eliminó el límite de presupuesto de clientes actuales? ¿Qué uso en su lugar?

Sí. El límite de presupuesto de clientes actuales de ASC ya no está disponible en las campañas de ventas Advantage+ nuevas. Meta propone replicarlo a mano de dos formas: excluyendo a los clientes actuales o limitando su porcentaje con dos conjuntos de anuncios.

La documentación de la API lo confirma: el campo equivalente no está disponible en las campañas Advantage+ nuevas y en las ASC antiguas sigue funcionando solo hasta v26.0, cuando esas campañas se pausan.

Opción 1: no gastar nada en clientes actuales

Elige Presupuesto de la campaña como estrategia de presupuesto. En el conjunto de anuncios, ve a Público, selecciona Mostrar más controles debajo de Controles y añade una exclusión con los públicos personalizados que consideras clientes actuales. Advantage+ sigue activado.

Opción 2: limitar la parte del presupuesto que va a clientes actuales

1. Presupuesto de la campaña Define un presupuesto diario o total a nivel de campaña.
2. Conjunto 1: clientes actuales En Presupuesto y calendario, abre Límites de gasto del conjunto de anuncios y fija un máximo diario o total en porcentaje. En Público, incluye tus públicos personalizados de clientes y desmarca «Usar como sugerencia».
3. Mismas creatividades Usa el mismo contenido en ambos conjuntos para que la comparación sea justa.
4. Conjunto 2: clientes potenciales Duplica el conjunto, quita la inclusión y excluye esos mismos públicos de clientes actuales.
5. Publica y vigila Revisa el reparto del gasto por conjunto y los resultados en el desglose por segmentos de público.

Ejemplo numérico (España): tu presupuesto diario de campaña es de 300 € y quieres destinar como máximo un 20 % a clientes actuales. Con un límite máximo del 20 % en el conjunto 1, Meta intentará no gastar más de 60 € al día en él, y al menos 240 € irán al conjunto 2, que excluye a tus clientes. Si subes el presupuesto a 600 €, el límite en porcentaje escala solo hasta 120 €. En cambio, si hubieras fijado el límite como importe fijo (por ejemplo, 60 USD en una cuenta de México o Colombia facturada en dólares), se quedaría estático aunque el presupuesto crezca. Meta advierte, además, que es probable que gaste menos del límite, pero que intentará no superarlo.

¿Cómo definir público nuevo, público activo y clientes actuales?

Los segmentos de público dividen los informes de tus campañas de ventas en público nuevo, público activo y clientes actuales, según las listas que tú defines en la configuración de la cuenta publicitaria. Sin esa definición no sabrás cuánto del presupuesto de Advantage+ se va en remarketing.

Ruta de configuración: en el administrador de anuncios, abre la navegación de la izquierda, selecciona Todas las herramientas > Configuración de publicidad y, en Crear anuncios, haz clic en Segmentos del público. El público activo puede crearse a partir de tu sitio web, actividad en la app, catálogo, lista de clientes, actividad offline y compras; los clientes actuales admiten además formularios para clientes potenciales. Las definiciones se aplican a todas las campañas de ventas de la cuenta. Después verás los datos en el desglose por segmentos de público del informe.

• Clientes actuales: fuentes basadas en compras, como compradores de los últimos 180 días y la lista de clientes de tu CRM o tienda.
• Público activo: visitantes que vieron productos o añadieron al carrito sin comprar, e interacción en Instagram y Facebook.
• Actualiza la lista de clientes con regularidad: una lista vieja hace que clientes recientes aparezcan como «público nuevo».
• Comprueba que el evento Purchase llega por el píxel y por la API de conversiones y que está deduplicado.

El último punto importa porque Meta recomienda conectar tus datos propios a sus sistemas de entrega. Si aún no lo tienes, sigue nuestra guía para configurar la API de conversiones de Meta.

¿Funcionan las campañas de ventas Advantage+? ¿Cuándo conviene usarlas?

Por lo general sí, si tu cuenta genera compras con regularidad, tu catálogo está limpio y tienes creatividades variadas. Advantage+ encuentra compradores en públicos amplios gracias a muchas señales y muchos anuncios; con datos pobres o pocas creatividades, la automatización también decide mal.

Una regla práctica: pregúntate si la restricción responde a una necesidad del negocio o a la costumbre. Las capas de intereses o los rangos de edad estrechos «porque siempre se hizo así» suelen limitarse a desactivar Advantage+ y frenar el aprendizaje. Antes de comparar ambas opciones, fija tu umbral de rentabilidad con la calculadora de ROAS de equilibrio; sin ese número, «cuál funciona mejor» no tiene criterio.

¿Son lo mismo los anuncios de catálogo Advantage+ y las campañas de ventas Advantage+?

No. Los anuncios de catálogo Advantage+ (antes anuncios dinámicos) son un formato creativo; la campaña de ventas Advantage+ es la estructura de campaña. Puedes usar anuncios de catálogo dentro de una campaña de ventas Advantage+, y en e-commerce suele ser la combinación más eficiente.

En el flujo actual, el catálogo se elige al crear la campaña con objetivo Ventas y el conjunto de productos que se promociona se define a nivel de conjunto de anuncios. Como estos anuncios muestran productos según el interés y el comportamiento de cada persona, sirven tanto para remarketing como para captar clientes nuevos. Si no haces venta cruzada, excluir a quienes compraron hace poco es un buen punto de partida.

¿Cuántas creatividades necesito y cómo testear sin romper el aprendizaje?

No hay un número mágico: Meta recomienda aportar una amplia variedad de contenido diverso. Cuenta tanto la diversidad como la cantidad; cinco tonos de color de la misma imagen son una sola idea.

Según Meta, cambiar la segmentación o el contenido del anuncio y añadir un anuncio nuevo a un conjunto son cambios significativos que pueden devolver el conjunto a la fase de aprendizaje, con un rendimiento menos estable y un costo por resultado más alto. Con presupuesto de la campaña Advantage+, un ajuste grande del presupuesto puede hacer que varios conjuntos vuelvan a aprender; Meta pone como ejemplo que pasar de 100 a 101 USD probablemente no lo provoque, mientras que pasar de 100 a 1.000 USD sí puede hacerlo. Por eso conviene esta disciplina:

1. Añade creatividades por tandas Una ronda semanal con varias piezas, no anuncios sueltos cada día.
2. Varía la idea, no solo el diseño Producto, momento de uso, prueba social, precio u oferta y vídeo estilo UGC.
3. Escala el presupuesto de forma gradual Subidas controladas en lugar de saltos bruscos.
4. Lee el desglose por segmentos No declares éxito sin ver qué parte de las ventas viene de clientes actuales.
5. Compara con una prueba A/B Advantage+ frente a manual, mismo presupuesto y mismas creatividades, con la herramienta de pruebas A/B del administrador de anuncios.

Explicamos por qué la diversidad creativa pesa tanto tras la llegada de Andromeda en nuestro artículo sobre Meta Andromeda y creatividades con IA. Para la lógica general de la gestión de anuncios con IA, consulta la guía del Centro de conocimiento.

¿Cómo validar los resultados de Meta con los datos de tu tienda?

Las compras del administrador de anuncios se cuentan según la ventana de atribución de Meta y no coinciden uno a uno con los pedidos reales de tu tienda. Para decidir, lee el informe de Meta junto a los datos de la tienda, GA4 y el resto de canales.

Al comparar Advantage+ con una configuración manual, fíjate en cuántos clientes nuevos y cuánto valor de pedido llegó a la tienda en el mismo periodo con cada una. Ten en cuenta también las diferencias de medición que explicamos en Meta Ads frente a Google Ads, porque ambas plataformas pueden atribuirse el mismo pedido. Si gestionas varias cuentas publicitarias y tiendas, el panel de rendimiento de anuncios de Marpany reúne los datos de Meta, Google, TikTok y la tienda en una sola tabla y facilita esa comparación.

Próximos pasos para esta semana

• Revisa en tus campañas de Ventas el estado de las tres secciones (presupuesto, público, ubicaciones): ¿las que aparecen desactivadas tienen un motivo de negocio?
• Si alguna campaña sigue con la estructura ASC antigua, recréala como campaña de Ventas nueva con los ajustes Advantage+ y retira la antigua.
• Define los segmentos de público (público activo y clientes actuales) en la configuración de publicidad.
• Si necesitas limitar el gasto en clientes actuales, monta dos conjuntos con un límite de gasto en porcentaje.
• Planifica una ronda semanal de creatividades para las próximas cuatro semanas, con ideas realmente distintas.
• Compara Advantage+ y manual con una prueba A/B y valida el resultado con los pedidos de tu tienda.